一根筋的男人如何从500元起家到年入6000万

【摘要】他是个敢想敢干的人。16岁时，他靠500元起家，成了当地有名的豆米大王。明明可以卖十万元的豆米，他不仅不卖，还喂了牛。他还把种出来的蔬菜也喂了牛。看云南大理的单加文，如何靠反常之举赢得非凡财富的?

记者：我怎么找不着啊。

单加文：这可以决定的，你怎么可能有我采的多。可以采的有点少了。

记者：我就不信了，我没有你们采得多。

两分钟很快就要到了。

还有十秒。抓紧了，还有最后十秒。十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。停。这是我采的。我们三个。

单加文：我们两个差不多。最少是你了。

记者：您这个功夫没有落下啊。

单加文：采得最不好的就是你了。

记者：我们最后的结果是，我是最差的，毕竟我不是豆米大王吗。那我们豆米大王跟我们的农户基本上采的差不多的。行，那我们今天就结束了，第一名，第二名，第三名。

率先做加工和反季节销售，让单加文在豆米市场上的名气越来越响。而2002年，单加文做了一件更轰动的事儿。他居然把价值10多万元的豆米都当牛饲料卖了。

妻子 薛会群：肯定心疼啊，太可惜了。十多万块钱是不是。可不可惜啊。

公司原员工 王怀红：本来最低卖出去也要十多万了。怎么会变成牛饲料了。

为这事儿，家人和员工都心疼得要命，甚至还和单加文吵过架。而单加文为什么要把价值十多万元的豆米当牛饲料卖了呢?这还得从他接到的一个电话说起。

2002年4月的一天，单加文接到了昆明一个老客户的电话。

单加文：就问我，单老板，平时你们豆米我们看都不看，但是今天这个豆米感觉跟平常不一样，你赶快过来看一下。

那段时间，单加文一直在外面出差，那批豆米就交给这个叫王怀红的人负责。到昆明看了货以后，单加文让王怀红把这批货赶紧拉回来，不许再卖了。可为了那批豆米，王怀红奔波了两个多月。单加文说不卖就不卖了，这让王怀红很委屈。

公司原员工 王怀红：单总，你当个老总，你就口头上指使我们这样做。当时那个心里就是很赌气很委屈的。我就说人家市场上，大家都这样收货啊，就你挑剔。可能他就是在挑我的刺我觉得啊。

王怀红委屈，而单加文的火气也不小。

单加文：我就说这个生意到底是你做还是我做，你听我指挥还是我听你指挥。你就必须按照我的意思去做。

昆明的客户跟单加文提出那批豆米的质量不如以往，里面有发黄、破瓣、指甲印突出、带虫斑的现象。不过豆米并没有坏，如果低价处理，可以卖到十万元左右。家人和员工们都提议，赶紧把那批豆米低价卖掉。

妻子 薛会群：那低价就把它低价卖了吧。挽回一点损失。

在单加文看来，豆米上有指甲印，不仅影响了豆米的品相，也影响了它的保存时间，因此他坚决不同意。

单加文：他们对我的做法不理解，实际上我反过来对他们这种思想，我更不理解。反正该卖出去卖出去，要么少赚一点，要么大不了不赚钱。这种思想我不接受。

记者：为什么不接受?

单加文：你想想看，一个要想把事情做得很好的人，他会愿意去接受，勉强去接受这种吗?不会接受的。

单加文坚决不卖，把那批豆米直接当牛饲料卖了一万元。

公司原员工 王怀红：看人家质量也不像我们这样，很随便的。人家也不是在挣钱，人家也不是在做吗。又不是坏掉，又不是说烂掉了。它只是说偶尔加工的指甲印有那么一小点，只是说稍微有点瑕疵。他怎么会挑剔成那个样。

单加文：就因为这批货让我们在整个外销市场做丢了，你觉得值吗?你愿意吗?你做买卖是不是只想做一锤子买卖，你想不想做长远。为了追求这个质量，我不愿意为了挽回几万块钱的损失把我的这个好名誉给搞掉了。我不愿意这样做。

从那以后，单加文在公司定了一条铁律。

单加文：货多货少质量都一样，价格高低质量都一样。货紧货松质量都一样。我就坚持这种。在质量方面你不用担心，这个关一定把得好。

经过这件事后，市场上的经销商们对单加文的产品质量更放心了。凡是他发的豆米，都不用验货。

昆明某绿色产品有限公司总经理 高彦春：他质量的管理非常到位。所以他的豆瓣你基本上用不着看。

昆明蚕豆经销商 余世绿：不存在验货，来了直接往库里拉。

记者：为啥呢?这么放心吗?

昆明蚕豆经销商 余世绿：就他质量搞得好啊。

记者：你不怕他骗你吗?

昆明蚕豆经销商 余世绿：不可能的。

慢慢地，在北京、上海、杭州、昆明等地的蔬菜市场上，单加文都是小有名气的豆米大王。而2009年，单加文拿出了多年攒下的全部积蓄500多万元，一门心思要干件大事儿。

2009年底，单加文在家乡流转了500多亩土地。在农产品加工销售领域摸爬滚打了二十多年的单加文，要开始种蔬菜了。

单加文：我在收购加工销售的过程中，我掌握了种菜种好了是可以赚钱的，有这个把握的。还有就是看到我们这边土地撂荒的情况非常严重。我就想我们种了以后，带动老百姓种了以后，增加他们的收入。

单加文坚信自己种蔬菜肯定能赚钱，可让他没想到的是，他不仅赔光了所有积蓄，而且种出来的蔬菜又喂了牛。

从2011年起，在冬春季节，祥云县出现了几十年不遇的干旱天气。单加文好不容易种出来的蔬菜，40%都绝收了，要么开裂，要么提前开花没法卖了。没办法，单加文只能把地里没用的蔬菜免费送给周边的养牛场。

大理白族自治州祥云县刘厂镇大波那社区村民 张跃林：从我的角度倒是省了钱，但是他们公司可能有点亏损太大了。

大理白族自治州祥云县刘厂镇大波那社区党委书记 张跃勇：旱死了可以说，叶子枯黄掉了。所以那时候那种心情真的不是滋味看着。

看着干旱枯死的蔬菜被一车一车拉出去，免费送人喂牛，牛吃饱了，单加文的心在滴血。