借八万赚百万 厚道汉子的生意经

【摘要】致富经：借八万赚百万 厚道汉子的生意经(20170822)

记者：这鹿不怕你。

陈继伟：不怕我，对我有感情了。

记者：这鹿每一头都能这样?

陈继伟：基本上60%都这样，要我给驯的。你要对它好，它就对你好。

虽然让鹿对人有了信任，但是还得让鹿能定时回来 。

陈继伟：这个你看见了吗?鹿刚舔完，舔完还有鹿的口水。

陈继伟：也是有点甜，咸。

记者：甜还是咸。

陈继伟：咸，这个是咸的。这白的这是盐砖，这一块要是十来头鹿能吃到两月，这个盐砖就跟料似的，缺这个东西它自己就回来了，它老想着这个东西。就这么一个东西，跟法宝似的，就解决了这个问题。

陈继伟：吃饭了吃饭了吃放了，下山吃饭了，下山吃饭了

与此同时，陈继伟还在山下做了几个专门给鹿吃玉米的铁槽，并通过吹哨给鹿建立了条件反射，引鹿回来。陈继伟从散客做起，只要一有人参观鹿场，他就吹哨引诱鹿回来吃玉米，这给鹿建立了一个条件反射的信号，只要有游客来，就有玉米吃。几个月下来，鹿不仅不怕人了，反而游客一来，鹿就往人前跑。

2016年，来看鹿的人越来越多，陈继伟趁势在鹿场旁修建了一个休闲农庄，可没想到由于距离坝上旅游景区远，留宿吃饭的人很少。可陈继伟却通过一个让员工看似不聪明的做法，一下子把生意做火了，他这一招，让员工都很佩服。

员工：如果用一句话来形容我们陈总的话，就是傻，傻中带着真诚。真诚中带着精明。

而记者在采访的时候，就遇到了陈继伟做了一件看似有钱不赚的傻事。当天早上，陈继伟和员工一直在议论一件事。

记者：你们刚才说什么事?

员工：早晨有一波顾客，他过来玩，本身账单就给他便宜了好多钱，便宜了好几百，然后他还是在这说说说我。

员工们都觉得游客砍价砍得太狠，但是老陈知道后，他的做法却让员工觉得难以理解。

即便游客让员工们都很不高兴，甚至因为游客，员工们都说陈继伟傻，可陈继伟随后却还要给顾客一些惊喜。这天早晨，陈继伟钓了一条鲟鱼，作为游客几天在他这里吃住的礼物。

记者：这劲还挺大这条鱼。

陈继伟：这大鲟鱼，看。

记者：鱼竿断了。

陈继伟：这鱼太大了，太有劲了。

吃完午饭，陈继伟正准备割鹿茸，这帮客人想一起看一下如何割鹿茸，陈继伟带着他们来到了鹿场。被麻醉的是一头马鹿，陈继伟几个人小心翼翼的将这头马鹿抬到了一块平整的空地。

记者：我看怎么底下还垫个东西。

陈继伟：垫这个东西割的时候为了方便一些，也为了割的时候脑袋耷拉舒服一些，出血出到这盆里，要那鹿茸血，盆里放点酒，这就是鹿茸血酒。

记者：这一斤卖多少钱?

陈继伟：这一斤卖200元。

很快鹿茸割好了，这帮顾客和老陈聊得火热，并承诺要带朋友来玩。

游客：取鹿茸的时候，还有在来之前我们临走了，非要给我们做一顿鱼是免费的。让人特别感动。不是说做生意，一点小小的恩惠能打动我，不是这个意思。然后在割鹿茸的时候又说你们走的时候带上一瓶鹿茸吧，还有加上你的微信之后说，以后我们打榛子什么的我可以把山货寄给你，这种诚恳是让我特别感动的。他的为人可以这么说是那种厚道不是精明的人。

本来几个人在陈继伟的山庄吃住玩三天消费了1100多元，可没想到游客走的时候，老陈竟然又送给他价值500多元的土特产品和鹿茸酒。算下来，老陈不仅不赚钱，反而赔了钱。

陈继伟：送的鹿血酒这些东西值500多块钱， 最后成朋友了，她要把她的朋友介绍到咱们这来，一波一波来，咱们又赚到比这个多几十倍的钱。

就在记者采访结束前，陈继伟接到了女顾客的电话，半个月后要带十几个朋友来玩。并预定了房间，陈继伟就是靠着自 己的真诚，赢得了顾客的信任，让曾冷清的山庄生意火了起来。

陈继伟又和当地某旅游景区合作，免费把两头鹿放在景区供游客观赏，景区负责给陈继伟的鹿场输送游客。

合作商：旅游六要素，吃住行在他那解决了，游购娱就需要在我这，我们互补性特别强。

就在记者采访时，陈继伟的鹿场就迎来了景区输送来的一批游客，陈继伟也当起了义工，不但给顾客拍照留念，还给游客当起了伴舞。

到了2016年年底，陈继伟的鹿庄园成了当地最大的养鹿企业，年销售额做到了800多万元。他凭借着自己厚道不失精明的那股劲，不仅赢得了顾客，还带来了财富。