同样的羊 他凭啥卖出两倍价

【摘要】致富经：同样的羊 他凭啥卖出两倍价(20170823)

三年时间，他花掉将近一千万元，他说他在干正事，妻子却觉得他行为鬼祟，有猫腻。他创业失败连连，别人却因为他失败放起了鞭炮。人家都说他啥也不懂。他却不怕，硬着头皮也要干。四年时间，他将羊卖出了别人两倍的价钱，成为当地数一数二的养羊大户。他是个什么样的人?又是如何做到的呢?

7月30日一大早，刘福生一家就开始忙活了。

正在抓羊的这个人就是刘福生。

刘福生：就抓个你，你还不让我抓。就看上你。

记者：看中哪头了?

刘福生：就看中这只。这只好，这只膘情好。

记者：最大的这只?

刘福生：对，这只膘好，肉也好。

他要挑一只最肥的羊，准备一顿丰盛的美餐。

记者：发现你跑不过它。

刘福生：它天天吃得好，运动得好，这家伙精神头足。

刘福生今天要迎接一批重要的客人。这批客人对刘福生的生意十分关键。

刘福生：就它了。它这头膘好，你看它这个后背，平的，一摸全是肉。

记者：有多少斤?

刘福生：我看看。70多斤，至少得有70多斤。家里来客人，让大家都吃好。

下午三点，客人陆续抵达。

刘福生：来来来，分羊了。分羊了，分羊了，来。

这些客人全都是刘福生的客户。一入夏季，坝上凉爽，刘福生经常邀请客户上草原做客。

张伟达：又香又脆又嫩。

记者：直接上手了啊

张伟达：手把肉就要上手。牧民出去放牧的时候，他没有筷子。所以说用手拿着很正常的。

池晓宇：这个脆，这个好吃。

记者：趁着大家不注意，就拿一块皮走了是吗。

池晓宇：我吃完了，太好吃了。

客户们吃得开心，玩得很尽兴，纷纷拍照留念，发朋友圈、微薄分享给自己的好友。

这也是刘福生招揽生意的方法之一。

刘福生：环境不一样，吃的心情也不一样，感觉也不一样。口碑相传比我说的要强得多。

别看刘福生现在切羊、分羊，十分熟练，是当地有名的养羊大户。但四年前，他对养羊是一窍不通。四年时间，刘福生不仅成了养羊的行家里手，更让人佩服的是，他将羊卖出了别人两倍的价钱，实现年销售额1800多万元。他是如何做到的呢?

这里是刘福生的老家。当初因为家里穷，岳父要招刘福生做上门女婿，他不干，结婚的时候连房子也没有。但刘福生心里憋着口气，他一定要干出些名堂。

刘福生用仅有的100元钱，买了两张火车票来到北京，在朋友的介绍下，开始卖润滑油，从300元一个月干起，起早贪黑，有时候为了拿到一个订单，他一跑就是大半年。

经过十多年的打拼，刘福生和妻子在张家口开了这家润滑油公司，经营得有声有色，生意最好的时候，一年销售额有2000多万元。刘福生终于让妻子过上了好日子。

王小清：房子车子一步一步地都有了。包括我们亲戚朋友都羡慕我们，都说你们俩挺能干的。

然而到了2013年，润滑油生意越来越难做，刘福生的润滑油销售额下降了七成。

刘福生想转型，找新的出路。2013年的中秋节，刘福生给客户准备礼品，他想到老家草原多，羊肉不错。而就是这一次回老家买羊送礼，刘福生发现了商机。

刘福生：送完之后人们吃完，这口感也特别好。30多斤的白条，怎么着也得差不多一千多元钱。就像这一只羊来说，羊毛能卖钱，羊皮能卖钱，羊头羊蹄心肝肺羊肚，拉出来的粪便都能卖钱，把它做为有机肥。它整个全身上下都是一块宝，全部都能卖掉。

说干就干，2013年底，刘福生将润滑油生意交给弟弟打理，打算回老家养羊。刘福生认为康保县有140多万亩的草场，资源得天独厚。可是很快，刘福生发现事情没他想的那么简单，棘手的问题接二连三地出现。

刘福生：你看里边。

记者：这里面有水吗?

刘福生：有水。

康保县是河北省唯一的无河县，是出了名的干旱缺水。刘板头村的村民以前都是靠这种挖坑蓄水的方式来喝水。

陈占海：难打这水，打不出来很艰难。钻到20多米，底下就是石头钻不动了。

记者：下面20多米就是石头。

陈占海：石头。

村里曾经尝试打过几次深水井，全都失败了。刘福生要规模化养羊，首先就要解决羊喝水的问题。他要打一口井，村民都笑话刘福生脑门太硬。

刘福生：头皮硬，就是脑门子硬。就是他笑话你，不听老人言。本来这地方周围附近三个村子都打不出水来，你非得要在这打一口井。

果然，这口井刚打到14米，就碰到了石头。

刘福生：打井的这个人就不敢打了。放弃，说这是打的一个废井。

就在刘福生犹豫是否要放弃的时候，突然，村子那边传来一阵鞭炮声。

刘福生：当是也不知道是怎么回事，后来有几个人就告诉我说，他们在那边看你笑话了。

王小清：什么意思啊，心里面有点不舒服。感觉好像有点受刺激。

刘福生：明摆着就是在刺激你，一刺激气得我当时也是很憋屈，这一弄我说不行，怎么也得再打一下(水井)。

刘福生赌一口气，决定上更大的设备。打一米岩石层800元，要打多深才能出水，刘福生心里没底。

刘福生：他的那个机器只要一开钻，你的心就在那突突。它铛铛地一砸，你这几百元就没了。那个东西太厉害，太烧钱了。

20多天，80多米，6万多元，终于刘福生打出了水。