从流汗和近视中发现亿万财富商机

【摘要】他总能从生活中发现商机。曾经最怕中暑的他，却从中暑中悟出商机，把谁都不看好的生意，做到年销售两亿元。而儿子的近视，再一次刺激他抓住商机。原本房前屋后不起眼的水果，帮他敲开了另一扇财富之门。郑志军，如何做到?

种植户杨中美：明目啊，固肾啊。

桑树主要分为叶桑和果桑，叶桑主要取叶，果桑主要取果，结的桑葚较大。《本草纲目》里这样描述桑椹的药用价值，桑椹具有通血气，生津止渴，令人耳聪目明的功效。

所以一到长桑葚的季节，郑志军就经常给儿子买桑葚吃，儿子也养成了爱吃桑葚的习惯。2015年，郑志军的儿子考上了大学，郑志军有一次到大学去看望儿子，儿子无意中问了郑志军一句话， 至今郑志军都忘不了。

儿子郑铂玮：没带桑葚过来，我就问他为什么没带桑葚，我就不太开心，因为我爸爸每次来看我他都会带桑葚来给我吃，这次突然没吃到，不太开心。

郑志军：那时候桑葚没了，所以说，桑葚在我们漳州这边，一个月之内，产完就没了，季节很短。

爱子心切的郑志军把儿子的需求当成了一件大事，他开始思考，如何让儿子一年四季都能吃到桑葚呢?他想到了把桑葚开发成一种饮料，这样儿子就能经常喝到，而且现在近视的年轻人很多，桑葚饮料的市场巨大。

郑志军：几个同学一起来我们家的时候，三四个都是戴眼镜的，我就想，孩子如果能够喝，保护视力的饮料，那该多好。

郑志军的风格是想好了，就马上行动。谁知道真正做起来却困难重重。

做饮料需要大量的桑葚，当地农户种植量很小，郑志军想发动大家大规模种植，可农户们都不感兴趣。

种植户杨中美：你要卖给谁啊，那投资是很多的，一亩地最起码也要好几万元，怕你卖不出去?对。

当地农户不愿意大规模种桑葚，最主要的原因就跟桑葚的特点有关。

种植户杨中美：(摘下来)两天就不行了，两天就坏掉了，要在冰箱里冻起来，差不多能保存三天左右，那要是种多了卖鲜果还不好操作了，对啊，当然了。

桑葚不好保存，也不好运输，销售的半径很有限。如果种多了卖不出去，很快就会成为一堆烂果子。

为了解决原材料问题，郑志军把杨中美作为突破口。杨中美是当地的一名村主任，思想比较活跃。他跟杨中美签订了收购合同，解决了杨中美的后顾之忧。杨中美的种植面积越种越大，现在已经种了100多亩。

每年的三四月份，桑葚就开始丰收。桑葚果实不大，采摘起来比较麻烦，手是最好的工具。

记者：你们为了保证质量和速度，所以必须用手，对，它的力度容易掌握，不然用剪刀，桑葚就掉到地上去了。

这样用手采下来以后，果形饱满颜色深的可以拿到市场上当鲜果卖，价格更高。而果形小，颜色青一点的，就可以卖给郑志军加工，这增加了种植户的收入。

郑志军：市场销售的桑葚，都是全黑的，个头均匀一点，比方说像这种小一点的，做生产加工就没关系，而市场销售的个头都要这么大。

看到杨中美种桑葚效益很好，周围的村民也开始跟着他种植桑葚。但本地的桑葚只在每年的三四月份上市，为了保证收到足够的原材料，郑志军开始放眼全国。

他在全国布局收购桑葚，每年的三月下旬到四月中旬先收购福建的桑葚，四月初到四月底则迎来了广西的桑葚，四月底到五月初，四川的桑葚又上市了，五月份收获的是新疆的桑葚，收购期延长到两个月。他建立了一个冷库，用于储存收购来的桑葚，保证原材料的供应，实现全年加工生产。

从研发到上市，郑志军快马加鞭，仅用了半年时间。2015年年底，他的桑葚汁做出来了。郑志军把目标消费者定位为学生。怎么吸引他们呢，郑志军经常举办一些学生喜欢的活动。

2017年4月22日 福建省漳州市芗城区

这是一种在国内比较流行的运动，叫泡泡跑，参加者在跑步的过程中要穿过泡泡，让参与者既玩到了泡泡，又锻炼了身体。

泡泡跑最特别的地方，就是泡泡，泡泡越多，参与者越兴奋。

市民：泡泡很多很好玩，你冷不冷，今天玩成这样，不会。

郑志军：你看小孩子都在这边玩，玩得整身都湿透了，我想这个应该也是他们一辈子当中最有趣的一个活动。

市民：提到泡泡，不管是大人小孩，都会很兴奋，一种很梦幻的感觉。

每一次举办这样的活动，郑志军都会通过挂广告牌和送饮料的方式做宣传， 2016年，借助宣传，郑志军的桑葚饮料卖出了3千万元。这一年，郑志军还在当地增加了自动售卖机这种销售渠道，企业全年销售额超过三亿元。