从流汗和近视中发现亿万财富商机

【摘要】他总能从生活中发现商机。曾经最怕中暑的他，却从中暑中悟出商机，把谁都不看好的生意，做到年销售两亿元。而儿子的近视，再一次刺激他抓住商机。原本房前屋后不起眼的水果，帮他敲开了另一扇财富之门。郑志军，如何做到?

在福建省漳州市，有一个叫郑志军的人，说起他的故事，当地人都觉得他发现商机的本领那是太厉害了。比如：在海边渔民流汗多、怕中暑，郑志军就能从中发现商机，一款产品做出来就是两个多亿的年销售额;再比如，看到儿子近视戴眼镜，他又发现了商机，研发的产品一年就能卖出几千万元，这个郑志军他是怎么做到的呢?

2017年4月14日，记者到福建省漳浦县采访，正赶上当地村民在采收桑葚，村民们说，桑葚的挂果期只有20多天，眼下正是采收的高峰期。

记者发现了一个有意思的现象，这些采摘工人的手，全是血红色的，好像流了血一样。

现场：手怎么这样了?采流血了还是怎么着?不是流血了，这是桑葚的颜色，桑葚天然的色素就是这样的，不是流血了，跟血一样，非常红。

记者：采多长时间才能把手采成这样?一天就这样了，不过这样也没办法，洗也洗不起来，一天就这样，对，好洗吗，不好洗不好洗。

记者：那为什么不带个手套或者拿把剪刀?

郑志军：不能，不方便，它这个采摘要慢慢采，要像这样子，掐，掐一下，小心翼翼，不然会伤到这些枝。

工人们全用手工采桑葚，采摘速度比较慢。

记者：一天能够采多少斤?

种植户杨中美：七十斤左右，七十斤，七十斤左右。

记者：那得花多少工钱。

种植户杨中美：一天就是一百元工钱。吃的午餐就没算在内，还有矿泉水。

当地种植户告诉记者，桑葚不仅采摘成本高，而且还不易保存，采摘下来的桑葚，只能存放两三天，不方便销售，正因为这个原因，很多农户都不愿意大规模种植。

然而，郑志军却鼓励当地农户大规模种植桑葚，而且告诉大家，种出多少他要多少。

郑志军是一名饮料生产商，这是郑志军位于漳州的一家工厂，像这样的厂他在全国有3家，2016年一年销售额达到3.5亿元。一天时间，他的工厂就能生产饮料60万瓶，如果用10吨的卡车来装，能装满40车。

郑志军有什么过人之处呢?

在采访中，漳州的很多企业家告诉记者，郑志军出名不仅因为他事业做得大，而是因为这个人的创业经历，他的亿万财富是从骑着一辆三轮车进货送货开始的。

漳州市青年企业家协会会员刘小琪：“这种水平的人，竟然原来是踩三轮车卖罐头的，居然有这么大的一个事业观，我是真心话，我个人觉得真的是感到非常神奇。现在漳州大家都知道，每次在谈到这个事情，大家都把这个当案例在谈。”

漳州市某贸易公司董事长陈文娟：“骑一个三轮车，而且是人力踩的三轮车，也会经常向他取取经，我本身也是属于业务出身的，也是要跟他一样，他也是我的偶像之一。”

郑志军的创业故事是从这家批发市场开始的。

他高中二年级就辍学了，没有学历，没有专长。1990 年，17岁的郑志军来到批发市场卖罐头，每天都要蹬着三轮车进货送货，最痛苦的是在三伏天，炎炎烈日下皮都晒爆了，中暑是常有的事。

郑志军：“打赤膊在送货了。”

郑志军：“车把上系一个毛巾，擦擦擦，有点晕倒了那个状况。”

郑志军在罐头行业这样摸爬滚打了十年，积累了一百多万元。没想到却因为一个错误，不仅耗光积蓄，还背上了百万外债。

2000年初，郑志军看到市场上茶饮料销售很火，郑志军也立马冲进去，想分一杯羹。他在自家这个院子里办了一个茶饮料厂，可是没特色没名气，很难卖，经营了3年，不但没赚到钱，反而欠下 100万元外债，这让他寝食难安。

郑志军：“一想也是睡不着，有时候经常去走市场，都走到那个三更半夜，十一二点才回来，找客户聊，因为当时心里急，100万元，这么大 的数目。”

那段时间，成了郑志军人生中最煎熬的时光，别人都劝他退出饮料行业，可他却不服输，整天在那琢磨怎么闯出一条生路来。2003年夏天，郑志军还真琢磨出了一条门道，成就了自己的亿万财富。

这里是福建省的第二大岛—漳州市东山岛。每天上午，出海的渔船满载而归，港口也随之喧闹起来。炎热的夏季，繁重的体力劳动，渔民们害怕的就是一件事——天热中暑。

记者：“今天打了有多少?”

渔民：“1000左右石。”

记者：“在海上打鱼的话，打多长时间一天?”

渔民：“一天要20个小时。”

渔民：“在这种天气下，中暑是很平常的事情。”

记者：“以前中暑的话怎么办呢?”

渔民：“我们以前中暑的话，如果船上配医生就打盐水。”

为了防中暑，同时补充体能，渔民每次出海都要买上几箱葡萄糖和生理盐水。2003年夏天，郑志军来东山岛办事，发现了渔民的这一习惯，原本在海边再平常不过的事情，他却从中看到了商机。

郑志军：“应该说是特别兴奋，捕捉到了一个商机。我就想说，如果我们能够做出一款这种饮料来，能够让渔民这种重体力劳动活的人，来喝这个饮料，那肯定非常好。”

以前蹬三轮车，最怕的就是中暑，这个发现让郑志军突发奇想，能不能做出一款含盐的饮料，既解渴又补充体能，还可以预防中暑。他把这个想法告诉别人，可大家却都笑话他，喝起来咸咸的饮料，这事儿听起来就不靠谱。