欢喜冤家吵架吵来千万财

【摘要】致富经：欢喜冤家吵架 吵来千万财(20170517)

一个是个稳扎稳打的慢性子。一个是风风火火的急脾气。两个商业大佬，战略不同，却因小龙虾走到一起。可不成想，强强联手后，昔日好友就此翻脸，商机变危机。看湖北荆州的王定云和汪李敏如何靠疯狂小龙虾扭转局面，一斤虾卖出同行三倍价，两年时间年入5000多万。

湖北省荆州市沙市区观音垱镇4月13日上午3:00

这里是王定云的小龙虾销售集散地，每天早上有两万多斤的小龙虾从这个集散地发往湖北各地。这里的小龙虾，产量和规模在荆州地区都位于前列，吸引着湖北和周边省市的经销商慕名而来。

旁证：等一下来的人还要多。

记者：等一下还有人来。

李林：对，还要多。

记者：有必要抢吗?

旁证：货供应不求。

李林：它不是说没有必要抢，我们每天早上起来这么早，就是想赚点钱，但是就是他这的虾子拿出去能赚钱。

屈召华：我们虾贩子就是每天起得比鸡早，睡得比狗晚，就是拿不到货。

起网量虽然很大，但是小龙虾还是不够。这也让很多人从凌晨2点就来这里排队等候。

为了避免大家空手而归，虾塘边，王定云紧张地指挥工人们起网小龙虾。

采访：现在一般大虾子出得比较少 。

记者：像这么20多框(小龙虾)里面就只能出一筐大虾?

王定云：嗯。

王定云：现在都可以卖40多元钱一斤以上，在前一个月可以卖50多元钱一斤，在55元钱一斤到58元钱一斤。

现在是4月中旬，能供终端酒店的大个儿小龙虾一虾难求，个头儿越大价格越高，差价能达到一倍多。可这样的大虾每天也只有500多斤，经销商们每天凌晨2点就开始等候抢虾。

早上7点，抢虾开始了。

旁证：不抢不抢不抢。

这样抢不好的。

旁证：要排队。

你怎么能拿我的(小龙虾)?

旁证：你的吗?

旁证：你每次都搞这种事，每次都这样，你不要总这样。

眼看争执不断，只能竞价。

旁证：加价。

李林：28元钱一斤。

旁证：30元钱一斤。

杨总：30元钱一斤，有没有人要?

旁证：我要。

李林：没人要30都是我的。

屈召华：31元钱一斤全是我的。

旁证：好来，要多少框?

屈召华：35元钱一斤都是我的。

旁证：不行。

屈召华：杨总，35元钱一斤全是我的，记下来。

一听大虾全要被抢走，这位经销商不干了。

李林：29元钱一斤是真的价格，就是赚一元钱左右，是真价格不能瞎搞是不是。

他出35元钱一斤，我可以出40元钱一斤。

是不是，恶性竞争没有意义。

小龙虾眼下就是这么紧俏，每天早上这样的争抢、竞价都在上演。

旁证：小龙虾好疯狂。

记者：为什么疯狂?

旁证：因为现在这个小龙虾刚上市。

郭巍：我们湖北荆州整个养殖面积比往年增加了200%，但是今年小龙虾的价格依然是高居不下面，应该是去年价格的一倍。

眼下，小龙虾市场在全国突破千亿规模，湖北因为水资源丰富，成为小龙虾的主产区之一。仅荆州市养殖面积已达到200多万亩。

周桂林：几乎每个县个个村都有(养殖小龙虾)各个乡镇都有养殖小龙虾的 没有养虾的很少甚少。

2015年，就在小龙虾市场很火爆的情况下，又有两个人闯了进来。很快，人们就注意到，这俩人简直就是一对欢喜冤家，创业没多久就摩擦不断。

汪李敏：一上去就做赔本买卖的话你今后怎么弄?

王定云：我跟他原来所处的行业也不一样一个企业你要把它做大做强你必须要有一个持续发展。

汪李敏：你要上来不赚钱的话你做这个事情干嘛?

王定云：他说这也不行那也不行，我说不行就算了那就你换人。

吵成这样，大伙都在猜，这俩人再这么下去什么时候散伙呢，可就在人们的观望中，短短两年时间，这对欢喜冤家竟然把企业的年销售额做到了5000多万元。而且他们手里的小龙虾卖价很高，甚至能高出市场价的两、三倍。

这对欢喜冤家就是王定云和汪李敏。

王定云在荆州当地开办化工厂多年，积累了千万身价。汪李敏在北京打拼多年，生意横跨多个产业。两人是认识十多年的朋友，可生意上完全不挨边儿，这次因小龙虾，朋友成了合伙人。

汪李敏：卖虾就赚钱 一亩地赚5000元钱，一万亩地赚5000万元，这个很好算。

记者：你当时听了什么感觉?

汪李敏：听感觉就是一亩地赚两千元钱就可以了，一万亩也是两千万元，这个很好。

王定云：我们就是认为 农民做得好的事情 我们肯定也可以搞得好 我们自己在外面一个是我们的资源上 信息上 个人的素质能力上肯定比一般老百姓要强 老百姓养成的事我肯定能做得好，当时是这种心态

2014年年底，王定云和汪李敏一拍即合，一起拿出6000多万元包下一万多亩水面养殖小龙虾。

王定云和汪李敏在自己曾经的行业里都是数一数二的人物，合作前两人关系很好，从没红过脸，可是两人养上小龙虾后，他们的关系发生了微妙的变化。

王定云：每一件事情我可能稍微考虑的时间长一点，反复要斟酌，每一件事要考虑它的风险