从流汗和近视中发现亿万财富商机

【摘要】他总能从生活中发现商机。曾经最怕中暑的他，却从中暑中悟出商机，把谁都不看好的生意，做到年销售两亿元。而儿子的近视，再一次刺激他抓住商机。原本房前屋后不起眼的水果，帮他敲开了另一扇财富之门。郑志军，如何做到?

郑志军的哥哥郑志勇：“所有的饮料都是甜的，就你一个是咸的。有很大的风险”

饮料企业董事长郑国贞：“不是很看好，因为他这个，一个就是说市场太单调，卖给渔民的话，不外乎就是渔民这些消费者而已，是不是?”

做茶饮料已经摔了大跟头，还欠着百万外债，现在竟然做一款含盐的饮料，大家劝郑志军不要瞎折腾。郑志军却认为，福建很多地方临海，渔民数量也很庞大，如果产品开发成功，应该很有市场。他回到漳州市做调查，发现当地市场没有含盐的饮料。从东山岛回来的第二天，他就拍板决定，这件事要干，而且马上就干!

郑志军：“一个是防止中暑，还有一个补充能量，没有一款这么解渴的饮料。我觉得这种反而就是机会，大家觉得不是机会的时候，我觉得我们这个正好是个机会，赶紧做。”

一没技术二没钱，干的还是没人看好的事，别人都说不可能，但郑志军竟然把这事干成了，现在一年销售额超过了两亿元，如果说这是一个财富神话，那么，郑志军是怎么做到的呢?

从东山岛回来的第二天，郑志军就行动起来，四处寻找研发新饮料的人才。通过朋友介绍，他找到了吴鸿博，吴鸿博当时在福建泉州一家饮料厂任生产厂长，是当地饮料行业很有名气的专家。郑志军软磨硬泡，好不容易把他请到自己的厂里参观，但是看完之后，吴鸿博只说了一句话，就扭头走了。

员工吴鸿博：“这是我见过最小的工厂，这还够不上是一个工厂，只算是一个小作坊。”

吴鸿博的话让郑志军很受刺激，他下定决心干了一件事。当一个月后郑志军再次把吴鸿博请过来时，完全改变了吴鸿博的态度。

原来，郑志军不是把吴鸿博带到老厂，而是带到这片厂区。那时候已经打完地基，郑志军说这就是他以后的新工厂，吴鸿博看得目瞪口呆。

员工吴鸿博：“我就觉得很惊讶，这么快，那我到现场看的时候，地基已经出土了，地基已经起来了。”

短短一个月的时间，郑志军如何做出这么大的改变呢?

原来郑志军说服了家人，哥哥和姐姐给他筹集资金90多万元，随后他迅速承包了土地，设计了图纸，联系施工单位开工，在那一个月的时间里，郑志军几乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。

郑志军的妻子：“经常半夜一两点，两三点回来，他可能觉得睡觉比较浪费时间吧。”

郑志军的助理：“他在前面，我就在后面跑，拿着本子。”

记者：“走路特别快?”

郑志军的助理：“对，他谈事情也特别快，如果我们去晚了，他都和客户都谈完了。”

郑志军闪电般的行动力，终于打动了吴鸿博。

吴鸿博：“一有想法就马上干，这个人是很有激情的，而且肯定会干出一点名堂，预感就是他会干出一点名堂，在那边就马上提出辞职了。”

吴鸿博担任了郑志军的研发总监，半年后饮料样品研究出来了。郑志军拿给渔民品尝，听取他们的意见，再进行改进调整。渔民最看中的是快速降温，郑志军觉得，这也正是产品以后的卖点，他让研发人员把快速降温功能当作重点研究。历经几十次试验，2004年5月，新饮料终于成形。郑志军现场做了一个对比实验。

郑志军：“这个是我们的产品，这个是市场上买回来的运动饮料，然后我要做一个实验，在一分钟之内，看哪一个降温快，降温是多少，你帮我把它记起来。”

记者：“行。”

郑志军先测量了三种饮料的原始温度。

郑志军：“33.9摄氏度，30.8摄氏度，29.4摄氏度，好。”

然后再分别把它们倒入量杯之中。等待一分钟时间，每种饮料的降温结果就出来了，郑志军的饮料降温防暑效果明显。

郑志军把价格定在2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理盐水要便宜，因此很快在福建沿海地区推广开来。渔民出海都要买上一些放在船上。

饮料上市2年后，到2006年销售额接近2000万元。

但是，郑志军觉得只卖给渔民路太窄，他把饮料定位成运动饮料，向运动流汗的人群推广。郑志军认为最好的宣传方式就是与运动结合。他赞助了一系列体育活动，比如像这种国外比较流行的彩虹跑。

郑志军：“现在年轻人就是需要这种刺激。”

工作人员：“刚才够不够，说一下。够不够说一下，不够再来。”

郑志军：“投降。”

除了组织这些活动，宣传他的饮料产品。郑志军还在福建的媒体上投放广告宣传，销路逐渐打开。到2014年，郑志军的产品不仅有运动饮料，他还利用当地的水果资源，增加了芭乐芒果等果汁饮料，一年销售额超过2亿元。

郑志军不仅从渔民流汗上发现商机，过了不久，他又受儿子近视的启发，发现了另一个诱人的商机，这个商机后来让他一年卖出了3千万元。

2014年，一直忙于生意的郑志军，有一天突然发现，自己的宝贝儿子怎么戴上眼镜了，平时无论看书，还是用电脑，都离不开眼镜，郑志军看了心里很不是滋味。

郑志军：感觉我们这个父母好像有点责任，包括你看，我没有戴眼镜，我爸爸没有戴眼镜，我妈妈没有戴眼镜，我老婆也没有戴眼镜，我们家就出了他一个戴眼镜，这种心情是可想而知的。

郑志军很心疼，他想给儿子吃点对视力有帮助的食物。

在郑志军老家，房前屋后都种有桑树，每年的三四月份，新鲜上市的桑葚成为一种很受欢迎的水果，而且当地老百姓传统认为桑葚有一种特殊的功能。

郑志军：我们当地这边对桑葚也是家喻户晓的，就是有明目(功能)