他拼命省钱 却有钱不赚 图啥

【摘要】央视网消息：他创业失败，全部积蓄只剩三千元，却还想靠七彩山鸡赚大钱。为了两小袋玉米，一个大男人放下了尊严。他在吃包子的时候找到灵感，成本节约了将近一半，他用创新的方法孵化小鸡，抢占了当地市场空白，他研究出一个又一个省钱的妙招，养出了不一样的鸡。看湖南省醴陵市的周伯平如何靠着牙缝里扣出来的钱，成为特禽养殖行业的草根创业先锋。

养殖场的杉树很多，容易引来白蚁，当周伯平把发酵的豆渣洒在黄土地上，独特的酒香味吸引来了白蚁等各种虫子，正好给鸡提供了营养。

周：本身豆渣含蛋白质比较高，然后植物蛋白也有了，动物蛋白也有了，鸡的营养就全面了。

2014年，养殖规模达到七千多羽，周伯平觉得是时候该扩展更多的销路，他根据之前做市场推广的经验，在各个知名农业网站，开设了特禽类网店，同年，周伯平成立合作社，想要扩展养殖品种。这种鸡叫贵妃鸡，属于珍禽类的一种，只见它头戴凤冠，身披黑白羽袍，姿态很是优雅，这种鸡不但适合观赏，而且营养价值也高，深受市场欢迎。周伯平了解了这个品种之后，也把它加入了养殖大本营。2014年，合作社销售额300多万元。周波平取得了成就，但他并不满足，一个酝酿已久的财富计划一直藏着他的心里，就是这个不寻常的财富计划让他在2016年，不仅把养殖规模扩大了五倍，而且他的销售额也翻一番，2016年销售额达600多万。他到底发现了什么呢?2012年的一天，周伯平去市场卖鸡，和商贩聊天的一句话，让他有了新的启发。

周：我就去市场上，问有没有成品鸡，3，4月份有没有货，他说现在都没有货。

周伯平一下子发现醴陵市很少有养殖户愿意在3，4月份卖鸡。

社员：鸡的养殖周期有几个月，冬天里面，天气冷，你没有完善的技术支持，还有那个保温设施，各方面都达不到这个要求。育雏难度比较高。

经过调查，周伯平才意识到，醴陵市的很多小型特禽养殖户，都选择在天气转暖的时候才开始育雏，这时候，市场上的商品鸡数量很少，如果他能够在冬天育雏成功，春天上市，价格上他就有了优势。

周：市场是有需要的，我就应该是跟别人不一样，我要反季节去饲养。

周伯平要抢占这个市场空白，他一直研究如何提高育雏的成活率，到2014年，周伯平有了一个重大发现，在记者采访的时候，一天一大清早周伯平就很紧张，

周：时间方面要快一点。要不然它着凉了。

记者：这是啥。

周：这是鸡苗，刚刚出来的。

周：冬天太冷，他们不会去育雏，死亡率高，我这一块我有这个优势。

专家：他的鸡都是自繁自养，百分之95以上成活率是挺高的。

经过反复实验，周伯平实现了冬天育雏的想法，而且他研究出的这种育雏方式，两年又节省了7万多元。2016年初，周伯平把鸡苗的产量扩大了5倍，经过精心照料，在当年6月份，合作社的一部分成品鸡可以先于市场高峰期出栏了，再加上此时禽流感已过，野鸡一斤最贵比平常高了5块。大家都以为这下合作社可以稳赚一笔，然而他做了一个让很多人不理解的决定，不涨价。

朋友：很多人都说他比较傻，你完全可以涨点价，每一斤涨个几块钱，但是他就是不涨，这个事情很多人都笑他。

社员：涨说句心里话，心里是痒，为了这个事和周总也纠结过，开会讨论过很多次，但是周总一直坚持他的原则不能涨价。

这一批鸡让周伯平少赚了三十多万，他打的什么算盘。

周：我饲养的成本低，如果市场价格的波动不会影响到我的整个成本结构，我觉得这个利润让给市场，让给消费者。只有让我的客户拥有市场占有率，这个时候我的货才能走得出去。

虽然少赚了三十万，但是周伯平的鸡价格稳定，质量不错，一下子让很多消费者认可了他，记者去采访的时候，养殖场迎来了很多人。

周：十一十二十三十四个。一个十九个，一个十四个。你才捡这么少，五个你这里才捡了，你没努力。我看下你捡了多少。

游客：我是十全十美。

除了网站销售之外，每到合作社的鸡出栏的时候，周伯平都会举办这样的亲子类捡鸡蛋，品尝等活动，让消费者近距离接触他的产品，打响品牌知名度。

游客：真好吃的鸡腿。

2016年底，合作社销售额达600多万。周伯平仍不满足，采访结束时候，他给记者展示了又一个省钱的高招。

周：任导。你站在了我的钱上面，知道不。

记者：怎么会。

周：你看这个发酵床，两年到三年铺一次，几千块钱一吨，当有机肥料利用。

小鸡天生有抛食的习性，周伯平利用这一特性，加高加大了发酵床的面积，这样不但可以给鸡保暖，而且可以再一次的节省成本。

周：食物鸡不能完全消化，只能消化百分之七十左右，它去刨动采食，再一次的采食这些分解后的鸡粪，这个地方也节约了成本。

周伯平靠着一个又一个省钱的妙招，把钱从牙缝里挤出来，创造了大财富。 2017年10月份开始，周伯平又加大了育雏力度。

周;今年我计划育雏是12万羽左右，到来年这段时间，到三月份这段时间。

周伯平预计这批鸡如果能在来年春天上市，他的销售额将达到一千多万。

因为创业资金不足，周伯平很会省钱，他靠着一次又一次创新，把养殖成本一降再降，提高了核心竞争力;可当市场行情大好，其他养殖户都纷纷涨价的时候，他却没多赚这个钱，而是用稳定的价格和低成本，赢得了市场和口碑。这才是赚钱有道。