孝子返乡 液体黄金年卖800万

【摘要】他原本从事房地产生意，因为一次赶集，他伤心落泪。 这件事让他下定决心返乡创业，种下万亩花海。他给村民担保贷款1450万元盖别墅，却遭受非议。他加工的玫瑰精油被称为“液体黄金”，1克能卖到600多元，四年时间，在家乡打造出了一条玫瑰产业循环经济链，带动1万2千人致富。看云南的李华永如何为爱返乡，实现玫瑰一样绚烂的财富梦想。

李华永：那一公斤(初级)精油国际市场十一二万，或者十三四万，对不对，如果你自己做深加工，那一克可以翻十倍，那一下子很开心说实在的。那能不能做这个事情。

玫瑰精油被称为液体黄金，李华永觉得这就是他要找的。这种玫瑰叫做大马士革玫瑰，它的香型在国际上比较流行。可是大马士革玫瑰种植成本高，一株苗就要17元钱，而且要3年才能到丰产期。在云南省曲靖市，从来没有人种过这种玫瑰。为了规避风险，李华永花了半年的时间，跑遍了山东、甘肃、陕西、河，他北，又对家乡的气候、土壤、海拔做了一系列检测，检测合格之后，他决定在家乡种植大马士革玫瑰。他计划打造4万亩的玫瑰基地，从种植、加工、销售打造出一条全产业链。

李华永：当时规划雄心壮志，因为这个东西，当时测算了一下它的经济收入，虽然投资成本蛮高的，但是我们做企业的人，大家都知道，投资的强度跟你的回报，它还是应该会呈一些正比的，当时就觉得，一做我就能够让我这个企业从一个县的小房地产企业，做成一个中国做玫瑰最大的一个企业。

玫瑰花长得好看，可是带刺。刺痛李华永的，不是玫瑰，而是村民的态度。

他叫张所人，是大落浪村的村民。一开始，李华永把一千多棵玫瑰花苗发给他的时候，他却偏不种。

张所人 大落浪村 村民：当时我拿回苗来的时候，放在门前摆着。也就不管，给它晒死掉就算了。我说怕种了没效益。他们说种了一定有效益。我说没效益要去你家拿钱去。

当时像张所人这样的情况比比皆是。李华永计划2013年种700亩地，可是3个月了还没有种完，玫瑰花苗都快要蔫掉了。村民之所以积极性不高，是因为他们心里有顾虑。

张所人村民：来了多少老板(来投资)了，来了十多批老板，没有整出效益来。都害怕了，害怕就不想种了。

温金仙 小落浪村 村民：三年才见效益，你说有多少敢种的?又不同于人家那种当年随种随见效那种。

为了让大家伙放心大胆地种玫瑰，李华永决定用公司的资产做担保，给村民们贷款盖别墅。谁肯种玫瑰，就给谁家做贷款。

李华永：自有的资金不足的部分由我们公司来担保。这个也是想告诉老百姓，就说是，你们跟我们种玫瑰你一定会赚钱的，所以我们就给他们担保。

李华永的这个决定，让小落浪村炸开了锅。

樊良扩 小落浪村 村民：你钱多人傻，憨了。你干了这个事，投入了以后，老百姓还不了贷款，找你担保人。你是傻，你干这个事是有点傻。

温金仙 小落浪村 村民：都说他在讲大话，意思都是吹牛。不可能。都是这么想的。

议论归议论，大家一听，只要种玫瑰，就给贷款盖别墅，很多人动了心。当时有76户村民决定盖别墅、种玫瑰花。这些都是村民们盖的别墅，为了这些别墅李华永从银行担保了1450万元。

玫瑰花还没见到效益，李华永就把企业抵押了出去，村民们如果还不上钱，这1450万元就会是一颗定时炸弹，随时会在李华永的头顶爆炸。既然给村民担保盖别墅有这么大的风险，那么他为什么还要让村民们盖别墅呢?这些别墅又有什么用呢?

李华永的父亲生气就是因为，李华永要担保给村民贷款盖别墅这件事。其实父亲也牵挂儿子，但是他有自己观察儿子的办法。李华永当时已经成了当地的新闻人物，成为当地媒体报道的对象。

父亲：沾益台、曲靖台、云南台。他回来的动态，就关注他哪里思想烦恼了。他是人大代表，进大礼堂走路雄赳赳地。走路雄赳赳地。

父亲怕李华永走错路，李华永却说，他这样做是要兑现和村民们夸下的海口，也是在布一个更大的局。

记者：刚卖完花?

村民：刚卖完。

记者：今天卖了多少斤。

村民：12。3公斤。

记者：能卖多少钱?

村民：卖，一公斤卖十四元8角。

今年是玫瑰花丰产的第一年。

2016年的时候，大部分玫瑰花地已经有了收成，农户们也跟着李华永赚到了钱，这更加坚定了大家伙种植玫瑰花的信心。李华永则以公司加农户的形式与农户签订了保护价收购协议。到2016年，当地的玫瑰花基地已经达到了1万多亩。

从农户手里收购的玫瑰花，在李华永的车间里被加工成玫瑰精油和玫瑰纯露。150万朵玫瑰花才能提取出1公斤初级精油，能卖到十二万元左右。他不但卖初级精油，还利用玫瑰精油和玫瑰纯露开发出了一系列护肤品和洗化用品，其中玫瑰单方精油一克就能卖到600多元钱。一开始李华永决定按照传统的化妆品销售模式来做，进商场、开专卖店。于是他投了1千万元，在昆明、大理、西双版纳，分别开了专卖店。然而，他的这个决定却让他损失惨重。

李华永：想到他能差，就是说，最起码我们想，你怎么房租、人员工资对不对，你能够持平就好了，但是上来，人员工资都没搞定，房租就不要谈了，那肯定就直接是亏在里面了。

李华永一时间找不到方向，合伙人也因为种植玫瑰花回报周期长，选择了撤资。

李华永：因为种种原因，股东的退出，说实话，的的确确让我没办法坚持。

正在李华永发愁的时候，一次旅行让他找到了新的销售思路，一年时间，他就赚到了800多万元。

李华永报了个去日本的旅游团，想散散心。在日本每天住宿的地方都是民宿。他发现，日本每家民宿用的洗护产品都很特别。

李华永：他的手工皂，包括它的沐浴液、洗发素、护发素之类的，都是走的很天然的一个概念。那我当时就觉得，那这个东西刚好更适合，那跟我的基地，他是不谋而合的。