十年，农心不改，拾阶而上

【摘要】2013年2月，在长沙创立，开启了十年的农业产业数字化服务道路，从一开始的农产品信息撮合到上行服务的体系化建设，再到农产品的品牌化运营，以及大数据和金融的赋能，在农业行业用创新的理念闯出了新道路，而这一切的起点，是的惠农之心。

十年前，在互联网这条路上，农业这条赛道非常艰难，它是极少数需要与天、地、人同时打交道的行业，农户的观念相对于其他行业，较为落后。这造成了许许多多的问题，比如：今年光景好，农产品大丰收却供过于求，农民收入非但没有增加，还造成了资源的浪费;农产品的质量参差不齐，今天买的和一段时间后买的产品可能因为品种、果树年龄、采摘期不同等因素产生了很大的差异等等。

(“农二代”申斌深谙农产品发展问题根源，他时常去到田间地头和种植户进行探讨。)

出身“农二代”的创始人兼CEO申斌，深谙这些难题的根源，立志要用新的技术、理念去解决和革新，对于农业这个行业来说，需要像农民一样扎根于土地，不能一蹴而就，因而在这条路上拾阶而上，一走就便是十年。

创之阶

创平台，撮合农产品信息

(起初通过平台进行农产品交易撮合，让全国农业从业者认可了“买卖农产品，就上”。)

在创立之初，是想将此平台建成一个农产品版本的阿里巴巴，为农户和农产品采购方搭建一个专业的桥梁。如此便解决了双方的难题，农户可以将自己的收成放在互联网上，寻求更广阔的市场，卖上一个心仪的好价钱;采购商进行大宗采买时，可以全国性采买，并且可以降低采购的时间成本和信息差造成的成本浪费。因此，在的起步阶段，迅速积攒了大量用户，“买卖农产品，就上”成为了全国各地农业从业者的真实想法。

(推出线上“农技学堂”，让手机成为农友的新农具，助力解决农业生产问题。)

作为以“惠农”为愿景的企业，一直致力于反哺农户朋友，在自己的平台上开设了“农技学堂”，集结了超千名包括资深畜牧师、高级农艺师、农业研究员等在内的农技专家，为全国农友解决农业生产中的各类问题，目前已积累超50万条专业问答以及2000多节实用视频课程，基本涵盖了农业生产的方方面面，备受农友欢迎。这是利用互联网将稀缺资源更大化利用的一次创新之举，越来越多的农户在遇到问题时，会来到平台解惑。

(严选平台种苗供应商，让用户买得放心、种养安心。)

而解决完生产技术的难题后，把目光聚焦到农友更加关心的种苗问题，应时推出了严选机制，对种苗的供应商进行把控，在这种关系农户一年甚至多年收成的根本问题上，一直以来秉承的都是极为严苛的标准。

闯之阶

闯入农业上行服务，从根本解决行业难题

十年来，已经拥有了近4000万用户，平台的信息撮合服务已经覆盖了全国2821个县级行政区，并逐步将互联网的数字化服务，从基础的信息撮合，慢慢渗透到农业生产的源头，2016年开始为全国各地县域农业产业提供深度的数字化上行服务。

(在全国范围开展产业链服务，让农民绽放笑颜。)

(培训讲师正在指导学员进行直播带货实操练习，赋能乡村振兴人才培育。)

(完成各类线下培训近4000场，服务人数超过26万名。)

针对以往农业生产中的旧难题，利用自身的科技优势，从农产品的生产端到销售端，都进行了升级革新。如首个县域产业数字化服务——靖州杨梅，从初始的土地勘测，以及选择合适的有市场前景的果苗，到建立标准化选品体系，以及特定的防磕碰杨梅包装设计，打通冷链仓储和物流链条，市场营销、电商、直播人才培训等等，在生产到销售的每个环节都引入数字化服务模式，并与当地政府建立和完善相关的人才培训体系。近年来已在全国累计举行了近4000场培训，培训人次超26万，保证乡村振兴事业长远健康可持续的高质量发展。

(率先开发农业大数据，助力农业产业数字化生态体系建设。)

通过一个个成功的县域服务样板，在全国20个省份近百个县域留下了乡村振兴的足迹，为农业产业数字化生态体系建设树立一个又一个标杆，通过多年耕耘，现如今，平台现有标准化农产品及农业投入品数据已经超10亿条，每日更新标准化数据超过20万条。

农产品体系化建设，让更多的农货从粗放式生产走向精细化生产模式，标准化的农产品，通过定制化包装，以及规范的物流，最后呈现到消费者面前时，是一个较为完美的状态。在此基础之上，借由在互联网积攒多年的优势，让更多的农货在市场上闯出了一片新天地。

进之阶

农业品牌进阶，为农民创富

为了让农民更富裕，同时提供更优质的农产品，让居民更健康，因此进一步探索农业产业的数字化服务深度。为更大化赋能当地县域农业行业发展，在农产品体系化建设的基础上，因地制宜对当地农特产品进行品牌化运营。

(助力产地打造农产品品牌超百个，帮助洞口雪峰蜜桔等大批农产品实现品牌溢价。)

品牌化运营是长期事业，离不开产业上行服务所建立的产品标准化体系、物流仓储体系、品牌体系等等。农产品生产到销售到消费者口中，任何一个环节，都存在着风险，因此自主研发了专业的农产品质量安全溯源平台——真源码，确保农产品生产及流通全过程质量可追溯、责任可追查、品牌可保护，实现农产品智能监管信息数字化，迄今为止已经为农产品赋码2.4亿枚。

在此基础上整合当地农特产品资源，以品牌化思维对产品进行全方位包装，打造了区域公用品牌、单品类区域公用品牌、产品品牌、企业品牌等多维品牌矩阵，成功打造了超百个品牌，如：庐江甄选、麻阳冰糖橙、泸溪椪柑、洞口雪峰蜜桔、桂阳和米、临澧美橙、羞美人等，为县域农特产品迅速打开市场，提升产品知名度，提高农户收入创造了新的动力，服务期间，打造洞口“人+货+链条”品牌模式，推动雪峰蜜桔超400%的品牌溢价，品牌价值跃升9.39亿元;“印象九嶷”帮助宁远创收8000余万元，2021年被评为“湖南省知名品牌”;“桂阳和米”品牌亮相第二十三届中国中部(湖南)农博会，被评为“最受欢迎农产品”称号等，为当地农民致富留下了宝贵的品牌资产。

合之阶

整合数字化和金融资源，赋能建设农业强国

在农业产业数字化服务的道路上，一方面着手于用新技术、新观念去解决农业行业的旧难题;另一方面则同步更新自身的科技研发能力，保持着对其他行业数字化服务企业的追赶与超越。通过十年的沉淀与积累，在智慧农业与行业大数据等领域取得了丰硕成果，长期为政府部门、研究机构、高等院校、企业提供数据支持和数据定制服务，目前已经为农村农业部、湖南省农业农村厅提供惠农大数据分析报告400多期。

(目前，打造的数字农业农村云平台已在湖南麻阳等县域落地。图为创始人兼CEO申斌在2022中国电子商务大会活动现场推介麻阳案例。)

独立打造的数字农村农业云平台及市场监测大数据，通过对产地资源、气候、生产资料、农户、农特产品、生产周期、目标市场、消费者等多方面进行数据分析，可以更好地辅助政府决策，实现资源的高效配置，完成产业的数字化转型，解决市场供需不平衡的问题，避免出现百县一品造成资源浪费。

与此同时，平台还与中国工商银行、中国建设银行、蚂蚁金服等金融机构为三农行业有资金需求的涉农企业或个体用户提供便捷、多层次的金融产品和服务。

作为农业行业数字化服务的重要企业，企业十年发展历程是农业行业数字化升级、转型、创新与闯先的一个缩影，在一个相对守旧的行业中，一次又一次用对农业行业的热爱，去创造性地解决行业旧问题，从而闯先找到适合数字中国背景下的新农业发展道路，进阶式的推动农业产业数字化生态的建设，不断通过技术的沉淀和资源的整合去赋能加快建设农业强国的伟大事业。在助推乡村振兴的同时，不断完善和更新自身的科技优势，保持热爱，用敢闯敢闯、知进擅合的精神，投身于农业产业数字化服务的下一个十年。