年交易超千万，客户为何更爱在他们的店铺下单

【摘要】在田管备耕在大江南北掀起热潮的关键时刻，也是广大农资商家的经营旺季。忙碌的农资人中有着这样一群人：

“90”后杨秀平和朋友合伙经营山东祥编新材料有限公司，产品完全通过等电商平台直连消费者，年销超1200万元；有着5年电商经验、零农资销售经验的张国胜入职山东凯耀生物科技有限公司，负责在线“打江山”，实现线上年交易上千万，2年内助力销售额增长143%。

同样是卖农资、做电商，为何他们能赚得盆满钵满？他们的故事，或许能带给你一些新的思考与启发。

杨秀平：退伍军人将防草布销往德国

一次农业广博会的参展经历，让杨秀平深刻感受到农业发展前景好。于是，杨秀平等三个退役军人一拍即合，于2021年3月创办了山东祥编新材料有限公司，主营防草布、防汛编织袋、吨袋、HDPE土工膜、防渗土工膜等合成材料。尽管公司很新，但三个创始人已在农资行业摸爬滚打10年了。

农资商家杨秀平

为了开拓新的客源，主负责销售的杨秀平瞄准了平台。“选择平台我们有自己的考量”，杨秀平表示，由于公司不止步于卖货，也想做大品牌，所以除了平台操作的便利性，也十分在乎整体的营商环境。

“用户数超4000万，发展潜力大。加上，大力扶持诚信商家，消费者也会更倾向于通过这个平台来购买农资产品。”

杨秀平的店铺，点击即可聊生意

入驻的第二天，杨秀平便开通了兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务。一个月内，他店铺首月成交订单超百个，交易额即超50万元。

“开通会员后，店铺询单量有了明显增长。工作人员也经常会进行针对性地指导，比如店铺标题、图片怎么调整更吸引客户关注。”杨秀平说。而如何将流量化为销量，他分享了两个字“诚信”。

销售旺季，山东祥编新材料有限公司生产车间24小时不停歇

从军的经历，进一步塑造了他直爽的性格、负责任的品格。正因为此，他们推出了“假一赔十”的服务承诺。

举个例子，如果买的防草布写明了能用3年，那么这3年内，非人为情况损坏，山东祥编新材料有限公司将赔偿十倍的购买金额或等额的产品。他说：“敢于承诺，是因为自信于我们自己的产品质量。”

杨秀平及其合伙人经常参加农资相关展会、技术交流会，与国内外专家交流，汲取先进经验，公司的生产设备引进于德国、意大利、英国。优质产品与服务赋能销量，产品出口到以标准严苛著称的德国，还销往到马来西亚、韩国等国家。

杨秀平公司的产品备受国内外采购商喜爱

张国胜：卖的是产品，更是解决方案

“我是在和同行朋友的聊天中，知道的。是专业做农产品的电商平台，上面的用户都是懂行的种植户，有大宗采购的需求。”同为平台农资商家的张国胜，选择也经过了深思熟虑。

农资商家张国胜

在电商浸润下的张国胜更乐意尝试新事物。入驻之后，他申请加入了“严选商城”，利用“严选”的口碑力证产品实力、为公司开拓新的市场版图；紧跟平台动作，借助各式促销活动，配合低价优质的“引流款”，打响店铺知名度。

据数据显示，在刚刚结束的农资交易会上，除草剂、杀虫剂、叶面肥等表现突出，分别增长45%、42%、43%。张国胜抓住农资交易会的机遇，询盘量增加了58%。

张国胜的店铺，点击图片即可聊生意

为保障服务质量，让“尝鲜客”变“回头客”，张国胜制定了一套严格的服务流程：首先要了解客户基础情况，比如种植什么作物、多少亩；然后需全程指导用药，详细告知使用时间、不能复配什么产品等；订单发出后，需及时跟进物流信息，进行客户回访。

“选择网购农资的用户，往往对植物病症和用药都比较了解。”张国胜表示，尽管如此，还是有必要向客户说明产品的使用注意事项，避免客户因固有思维或在不具备专业知识的情况下乱用药，影响作物生长和产出。

他补充，农资是粮食的“粮食”，事关一年的收成。因此，我也不允许工作人员给客户推荐产品的时候，夸大产品作用。

张国胜店铺主营杀菌剂、杀虫剂、水溶肥等

批发商也是张国胜在上的重要客户群体。一位四川的老板，在张国胜的店铺下了单笔6万的订单。电话了解得知，他做农资店的零售生意。

四川老板之前一直是依靠线下渠道进货，经过对比后，发现张国胜的货品都由正规厂家生产，价格相对实惠，购买也有保障，就直接下了单。现在，他已和张国胜形成长期的合作关系。

凯耀举办核心客户洽谈会，教授如何正确使用产品

谈及未来规划，张国胜期待业务上能够有新的开拓，“我们打算招募主播，通过直播带货形式让公司产品卖得更远，被更多人熟知。”

杨秀平、张国胜的故事，每天都在上上演。除了农资，还有经济作物、水果、蔬菜、畜禽肉蛋、水产等19大类目的商家通过直接触达千万级采购商，日进斗金。