十年一身债 一朝亿万财

【摘要】央视网消息：他贷款90万创业，10年打拼后，欠款还是90万。他绝望了，只想最后做一次老本行，然后转行，不成想这一次却让他咸鱼翻身。随后的10年他的人生就像开了挂，年销售额持续上涨，翻了100多倍，他成为中国猕猴桃行业领军人物。看陕西省眉县的齐峰，如何负债十年无起色，一朝逆转成就逆袭人生。

猕猴桃主要的种植国是中国和新西兰，2016年全世界猕猴桃种植面积310万亩，中国210万亩，新西兰26万亩。虽然我国猕猴产量比新西兰多很多，可单价却相差很远。在超市里一个新西兰猕猴桃可以卖到12元，而国产的平均价格不到2元。新西兰猕猴桃卖高价的秘密在于，进入超市后猕猴桃成熟度几乎相同。

齐峰：新西兰的猕猴桃它走到国内的时候，整柜，整柜漂洋过海30天的时候，它已经在柜里开始催熟，当到了国内的时候它稍稍有点手感。

中国的猕猴桃为什么不能统一装柜，统一销售呢?这个问题听起来简单，要想解决却很难。

齐峰：因为国内猕猴桃这个糖分不标准，它这个差异化大，如果咱们去做整体的，整柜催熟的话，可能有些桃子，软了，可能烂了，但是有些桃子可能是全硬，这样的话它的损耗就会加大。

国内猕猴桃主要是散户种植，同一棵滕上的猕猴桃，糖分也许会相差一倍。齐峰想提高自己的猕猴桃价格，就要先让果农标准化种植，得到糖分近似的猕猴桃。

一开始，齐峰想让果农在猕猴桃果园里多种草，没想到这最简单的第一步就推行不下去。

农民：把草种下去的话，(浇地)就要多花三四个小时。

记者：那要多花多少钱?

农民：一亩地一个小时要15元，2个小时多花30元钱呢。

齐峰看到果农积极性不高，决定自掏腰包，先给部分果农把草种上。

齐峰：让农民去种，农民不愿意，我们说对了，我们自己来给你种，我们自己开旋耕机，把草旋一下然后帮忙农民种。

齐峰没想到自己种完草以后，转眼果农就把草给拔了。

种植户：把草留在地里，人家说人家把那个地里收拾的那么干净，你这人懒得把草留在地里，看着也不好看了，别人说着说着就把地里收拾了。

其实种草是一种简单地，增加土壤有机质含量的办法。

索江涛 西北农林科技大学 果树学博士：草腐烂以后逐渐的就会转化成有机质，这样会提高土壤的有机质含量，含量高以后因为它都是一些大分子物质，纤维，它会使土壤的透气性增强，土壤里面氧气含量高以后，它根的生长就快。

齐峰感到很无奈第一步在果园里种草都推行不下去，别说之后的标准化种植了。

齐峰：始终就推不下去，推不下去我们也感觉，这个很无奈，心里边很不舒服，这么好的东西农民不愿意接受，农民不接受，始终感觉没有地方去下手。

怎么才能让果农心甘情愿跟自己合作呢?齐峰无意中发现了一个特殊的群体-广场舞爱好者，他准备给他们办一场比赛。

齐峰：一个农村妇女能够接受广场舞比赛，实际上她们这些人在农民家庭里就是说一不二的，掌柜的。她会把我们的猕猴桃标准化，她老公可能说了不算她说了算。

2017年，齐峰自己掏了20多万元在眉县举办了一次广场舞比赛。为了扩大影响力，齐峰规定参赛队伍必须从猕猴桃产区选拔。

齐峰：我们在这种植猕猴桃的产区，找这120多个村，在这120多个村里边，做这种广场舞比赛。

120多个村里，总共有8000多人参与比赛，最终决出冠军。这场比赛结束后，组织者齐峰在当地猕猴桃果农心中的地位一下就提升了。

农户：通过广场舞比赛之后呢，我们更加的确信，齐峰的公司确实挺好。我们愿意为他去提供我们的果子。

在比赛间隙中，齐峰开始介绍标准化种植猕猴桃的好处。

农户：那次参加的人很多，了解到为什么标准化种植目的，懂了以后理解了，

广场舞比赛让很多果农相信，标准化种植猕猴桃可以卖更高的价格，参与的积极性也就大了。

2017年，齐峰把标准化种植推行下去之后，他收购猕猴桃的数量比2016年多了一倍达到8万多吨。而齐峰在市场上还有一个竞争的利器，他能做到消费者在电商平台下单，最快2小时之内就可以吃上猕猴桃，同时保证质量。

京东副总裁 王笑松：他是一个对于产品品质几乎偏执的一个产品经理人，用句比较时髦的话就是他具有工匠精神。

2015年，齐峰利用自己经营多年的销售体系，跟电商平台合作。从全国10多个省份的恒温仓库直接发货。让消费者可以快速收到猕猴桃。2016年，齐峰的猕猴桃通过互联网,销售猕猴桃超过1亿元，总销售额4亿多元。下一步，齐峰准备推出到消费者家里，就可以直接吃的猕猴桃。

齐峰创业成功再次印证了一句话，机会只留给有准备的人。当市场行情发生变化时，不要盲目出手，应该仔细分析原因，做出判断，再加上强有力的执行，机会才能最终变成现实。好了，观众朋友，齐峰的直播还在继续，扫描屏幕下方的二维码，关注致富经官方微信，您将会有机会收到由齐峰为您提供的猕猴桃礼包。

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