十年一身债 一朝亿万财

【摘要】央视网消息：他贷款90万创业，10年打拼后，欠款还是90万。他绝望了，只想最后做一次老本行，然后转行，不成想这一次却让他咸鱼翻身。随后的10年他的人生就像开了挂，年销售额持续上涨，翻了100多倍，他成为中国猕猴桃行业领军人物。看陕西省眉县的齐峰，如何负债十年无起色，一朝逆转成就逆袭人生。

这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场，硝烟弥漫。

猕猴桃经销商张占树：那个大公司来了以后，低的时候是1元5，等到它来了以后高到3元、4元到5元(一斤)。

猕猴桃经销商许增奇：一下子介入以后，肯定是收购价高了，我们也很仓促，好多冷库都放弃了收购计划。

因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会，他觉得那家大企业介入让市场出现了混乱，后期一定会缺货。

2008年春节前，市场上这种猕猴桃价格已经涨到了3元多一斤，齐峰把猕猴桃卖出去就可以净赚50多万元，可他一斤猕猴桃都没有卖。

齐峰：春节前价格已经涨到3元左右，小冷库的话，他就觉得他已经挣了1元多钱，他挣够了，而我的话，看到的机会 就是说，我知道年后是没货源，我不管他年前挣多少，我已经知道我要挣那么多了，年后可能挣的更多。

年后，这种猕猴桃涨到了4元多一斤，这个价格从来没有过，齐峰却还在等。

齐峰：我这个硬桃子完全可以放到3月份，4月份，那时候就是我独一家在卖货，如果是我独一家的话，行情是我说了算。肯定会挣大钱。

齐峰收这50多万斤硬桃子就是想赌一把，如果赢了，他可以一次还清10年都没还上的90万元贷款，输了他就永远退出这个市场。2008年3月，齐峰预料的事情果然发生了。

猕猴桃经销商姜存国：市场上猕猴桃后期紧缺，价位直线上升，最后卖到7、8元钱。

齐峰：年后最后卖到6 7块，5 6块真的是算准了，但是我没想到能卖到那么高。

酝酿半年的财富计划终于实现了，硬桃子生意让齐峰一下卖了260多万元，还清10年都没有还上贷款，还净赚80多万元，这让他重新找回了自信。同时也让他在同行中打响了名气。

同行：2007年的时候赚个100多万，看到他在猕猴桃市场赚这么多钱，确实感到很惊奇。

旁证：在我们猕猴桃界齐峰这个老总可以说是一个奇才，为什么这样说呢，他当年也是实实在在从收购一万斤，到收购一库，到收购10库。前面说一下 销售额

当同行们惊讶于齐峰眼光独到的时候，他又有了一个新的举动。这个举动让他在3年后的2011年，销售额翻了20多倍达到6000多万元。

2008年，齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场。来这里之前齐峰一笔生意就赚了170万元，觉得自己是个能人，到了这里以后他却发现自己是井底之蛙。

齐峰：我当时就想到我这十年多白干了，白混了。不是说猕猴桃没有潜力，而是我没有这么多意识，品牌意识。

2008年前，齐峰只是用塑料箱子，把猕猴桃一装，就拉到市场上卖，而在这里他发现了进口猕猴桃用的都是板盒包装，轮个儿卖。

心情激动的齐峰立即回家，找到打拼多年却也只是赚个辛苦钱的经销商，自掏腰包带他们去全国各地考察。

猕猴桃经销商韩耕录：他是花了好多的费用带我们出去转了一圈，当时我们真的感动了。我们感觉跟这个人在一起，感觉有前途。

齐峰：我说一个人的能力干不了多大事儿，只有整合一部分志同道合，一部分想干事儿的人，跟我一起来干这个事儿的话，一定会干的很大。

齐峰带大伙儿在全国赚了一圈儿，告诉大家要做品牌猕猴桃。准备先打进上海市场，随后进军全国。齐峰信心满满。可他们的猕猴桃拉到上海没多久，除了齐峰，大伙儿都不想干了。

猕猴桃经销商韩耕录：一车货到了以后，一天卖了3盒，第二天也可以说是一盒没卖，一车货整整卖了10天时间。

齐哲：卖到最后卖了10天，最后卖不出去烂掉，倒掉了，亏了很多钱。

齐峰他们卖的猕猴桃，包装标准和市场上进口猕猴桃相似，可因为没有名气几乎卖不出去。看着一堆堆坏掉的猕猴桃，齐峰无奈之时突然想到了一个主意。他开始成倍地往上海发货。已经赔了，还加倍发货，这让合伙人强烈不满。

经销商：明知道发出去不赚钱，作为我们几个是不愿意发，我们几个都商量不愿意发。

销售商：大家都是在贷款做生意，就害怕一年本身要还贷3 5万，一年再亏个几十万，那后面的生意就没法做了。

本来就卖不出去，还加倍发货，齐峰到底要干什么?

这里是上海的一家水果超市，齐峰超额配货的秘密就在这里。2008年，齐峰一直隔三差五地做这的种免费品尝活动。

上海市民：猕猴桃有多种维生素，吃了对皮肤好，味道也很甜。

上海市民：里面感觉和其它猕猴不一样，我觉得挺好吃的，很甜。

同样是猕猴桃为什么齐峰的就比别人的甜，比别人的好吃呢?

齐峰：在超市做试销的时候，每一天有许多客户，都在那边翻腾，然后到下午的时候有些果子就开始有点手感，有点软，我们把这些果子第二天就全部切开让消费者品尝。

偏软桃子顾客不愿意买，再放下去就会烂掉，但这恰恰是猕猴桃最甜最好吃的时候。齐峰每天都挑出大量的软桃子，免费给消费者品尝。这样既解决了猕猴桃烂掉的问题，又很好地宣传自己的猕猴桃。

水果店主殷锡根：其他品牌的猕猴桃，我们也是需要经营的，因为满足不同层次的消费者，但是销量是无法和陕西的这个猕猴桃相比的。

2011年，齐峰通过同样的办法，把自己的猕猴桃卖到北京，广州等大城市。他的猕猴桃品牌得到了市场的认可。年销售额达到6000多万元。接下来齐峰做的一件事儿，让他的企业年销售额翻了6倍还多，他也成为了中国猕猴桃行业的领军人物。而他的成功在于他破解了，困扰在国内很多消费者心头的疑惑。

西安市民：进口猕猴桃就是回家就能吃，味道都差不多都是挺甜的那种。国产的吧，硬的回去要放一下才能吃。

西安：去超市里买那种国产的那种硬的要放很多天，然后有的放着放着忘记了，就坏掉了，就扔掉了，所以特别的可惜。