案例｜一位IT女博士，农场销售过亿，揭秘阿卡农场6大成功秘方

【摘要】案例｜一位IT女博士，农场销售过亿，揭秘阿卡农场6大成功秘方

同时，对于家庭客户，农庄也有订制化的产品。在被家庭承包的地块上，都写着主人的名字。用户根据喜好，在当季适种的30余种大菜单里，选择品种。从种植到收割可以自己完成，也可由农庄代劳，收获的蔬菜可以冷链送到家。农场还有一些教育课程，让孩子们了解自然，体验农田的乐趣。

5、先找客户再做产品

其实，农场以轻模式最好。所谓轻模式，就是先确保生存，节省投入、再扩大产出。

尤其在市场与客户的思考。传统的农业都是先生产再找市场的模式。这种模式导致前期投资太大，成本回收困难。一旦，市场部景气，创业或将失败。

江宇虹的策略“先找客户”。只要对客户需求摸清之后，再进行生产。江宇虹“找客户”的2个秘诀：

秘诀一、免费体验产品：江宇虹把农场剩余的蔬菜、水果免费送给非会员朋友，让他们喜欢上阿卡农场的农产品、从而形成依赖关系。

秘诀二、梳立口碑：江宇虹一直在讲一个“IT女博士种菜”的故事，同时，这些蔬菜、水果都是有机、健康的。农场的产品口感、甜度、新鲜度的确超越普通的农产品，从而获得良好的口碑。

因此，前来阿卡农庄体验种地的人有分几类，

一类是有钱、有时间的中高层人士;一类是注重养生、锻炼身体的人;

还有一种，是在城市工作、有农村背景、对土地有感情的人;

另一类是企业、团队采摘种植活动或是培养孩子的动手能力的人。

由客户付费体验，农场提供种子和种植服务，到收获时，客户可以自己动手，也可由工作人员代劳。其无化肥、无农药、无转基因的种植方式深受用户热评。

6、预付费制

预付费破解现金流的问题。同时，预付制可以快速帮助农业经营者开展与扩大生产。

阿卡农场的实行的都是“预付制”。

作为“阿卡农庄”的会员，只需交纳不到2万元，就能拥有自己专属的小农场，享受每年48次有机蔬菜的配送，还可以来农场体验农活、采摘等活动，3年后，所缴费用还可全额退还。

江宇虹将大公司作为目标客户，为这些企业提供蔬菜，企业采用预付费的方式，每年选取要种植的蔬菜品种，由江宇虹负责种植和维护，并在蔬菜成熟后采摘并分装好配送到企业。

预付制还是受到会员的认可。“阿卡农庄”在北京发布了一则众筹通告，没想到竟然有2000多人认筹，最后因为农庄面积有限，首批招募了200名。

在江宇虹的探索中，众筹的思路，能为规模化扩张找到了一个非常合适的经营模式，农庄采取预付费模式，按需生产，按量定价，解决农产品的浪费问题，也保证了销路，还免受市场价格波动影响。

目前，在北京和上海，“阿卡农庄”已经积累下两万名家庭会员，200多家企业会员，阿卡农场期望越来越多的人要参与进来，越来越多的资源要进行整合。阿卡农场所做的，其实就是资源的整合。

有人会说，江宇虹的基础好，懂互联网技术、又有高端人脉圈，之所以会成功。但，创业对于任何创业者来说都是公平的。想要创业成功，创业者还必须要搞清楚以下几点：

1、用户在哪里

2、我们要改变什么

3、关注现金流。

作者：李剑

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