湖南企业双十一开启卖货模式

【摘要】人民网长沙11月13日电 今年“双十一”购物节已落下帷幕，以休闲零食、卤味零食、美妆、3C数码配件、蔬果粮油为代表的湖南企业积极参与，结合线上销售的优惠政策，推出线上直播、达人带货、新品让利等方式，让广大消费者享受实惠。

零食品牌盐津铺子通过挖掘线上运营数据，洞察消费者个性化需求，进行产品升级和新品开发，提升消费者体验。进入11月其在天猫、京东、拼多多、抖音、社区团购等渠道合力出击“双十一“，借助直播团队和品牌直播间，打造与传统电商图文传播方式不同的沉浸式购物体验。

“我们聚焦海味零食、辣味零食，重点发展休闲烘焙、休闲点心，从产品设计、用户体验、品质保障、市场推广上满足消费者多维度的需求。”盐津铺子数字化营销事业部总经理张磊介绍：“双十一”企业通过拒绝提价打折的营销方式，推出爆款鱼豆腐年度最大优惠，回馈广大零食爱好者。

数据显示，盐津铺子天猫旗舰店第1波（11月1日到11月3日），同比去年增长93.7%；核心品鱼豆腐销售同比增长159.3%；京东旗舰店第1波同比增长230%；拼多多旗舰店单链接日销10万+，店铺日销翻番；抖音日均流量200万以上。

同样，主打卤味零食的劲仔食品今年也提前对“双十一”活动进行了筹备，通过与头部达人、腰部达人形成稳定合作机制，达人的带货推荐让主打商品劲仔小鱼瞬间销售400万包，刷新单场直播销售记录。

劲仔食品董秘丰文姬介绍：“今年电商节我们采取组合拳的方式，在天猫旗舰店、天猫超市、京东、拼多多等四个主流线上渠道销售，截至11月11日24时，劲仔‘双11’全网销售超2600万包。”

劲仔食品线上团队为了给消费者带去更美好的消费体验，提前锁定各大平台大促相应资源位。受益于卤味零食品类的爆发，劲仔小鱼线下也出现订货热潮，企业正尽最大可能保障市场需求。

而每年“双十一”期间，销售量排名前三的绝对少不了美妆产品。今年美妆成“2021双十一”的一大品类，科技型美妆企业——水羊集团股份有限公司（简称：水羊股份）从11月1日开始第一阶段销售，持续到11月11日企业业绩持续高增长。

据水羊股份销售负责人介绍：“11月11日当天，水羊股份旗下自主品牌‘御泥坊’和代理的国际品牌等产品全部卖空，众多新锐品牌销售额实现快速增长，其中水羊股份旗下新锐品牌VAA的销售额更是实现了大增。”

通过相关数据可以看出，水羊股份的国际代理业务正持续高质量增长，在品牌、产品、市场、销售、渠道等多维度为全球品牌方提供一揽子解决方案，多品牌战略凸显成效，“研发赋能产品，数字赋能组织”的双科技赋能战略稳中求进。

与美妆一样在“双十一”大受欢迎的还有3C数码产品及其配件，安克创新旗下的3C数码配件品牌Anker安克，今年“双十一”全渠道销量同比去年增长62%，天猫销售额同比去年增长58%，新渠道销售额同比去年增长1382%。

“Anker Nano系列充电插头累计销售超过27万件，Maggo系列斩获京东移动移动电源热卖榜TOP1。”安克创新中国区总经理王时远表示：今年共有178万位新消费者选择Anker，复购率相比去年提升60%以上，表明越来越多中国消费者认可Anker高品质充电产品。

进入10月中下旬，由于寒潮等天气因素影响，导致蔬菜采摘和运输受到一定影响，这让不少消费者直呼菜比肉还贵。为解决菜农卖难问题，湖南本土企业借助“双十一”电商节启动冬春蔬果粮油囤货日。

据统计，“春蔬果粮油囤货日”期间，蔬菜类目交易额同比增长30%，粮油米面同比增长35%。今年10月以来，大米的关注度持续攀升，11月上旬，大米询盘数环比10月下旬再增69.3%，比去年同期增长35.4%；交易额环比增长29.9%，比去年同期增长215.4%。”

CEO申斌表示：“我们覆盖2万多种农产品、全国2818个县域，为缓解蔬菜涨价潮，保障今冬明春蔬果粮油供应，我们已调配全国各地优质货源，包括蔬菜、米油、肉蛋、农副产品、水果等五大品类来满足市场消费。”

湖南消费类企业“双十一”的亮眼销售数据，反映出湖南经济活力正不断增强，湖南企业在积极探索线上线下融合的方式，通过挖掘消费新流量，借助“双十一”契机实现销售快速增长，并让品牌依托新技术功能迭代提升。（林洛頫 林锐新）

(责编：唐李晗、罗帅)