西瓜采购节真香

【摘要】据惠农大数据统计，今年4月西瓜集中上市以来，甜王西瓜、8424西瓜、美都西瓜成为“市场宠儿”，占据近八成的成交量。

红网时刻新闻通讯员 杜宇婷 长沙报道

夏日“来势汹汹”，西瓜热度飙升。针对这种夏日绝对“C位”的水果，策划了首届线上西瓜采购节，“一键下单”“坏损包赔”“全场低至6毛”等诸多福利，吸引了大批商家与买家。近日，西瓜采购节圆满收官，据惠农大数据显示，活动期间平台西瓜交易量同比上升41.8%，更有商家表示销售量同比增加了110%。

在这一些数字里，蕴含着什么样的“生意经”;在这场活动背后，又发生了什么样的故事?带你一探究竟。

大数据揭秘：西瓜生意怎么做

近年来，伴随着线上交易模式日趋成熟、物流建设日趋完善，西瓜这种“扎根”传统线下渠道的农产品，也逐渐上架各大电商平台。“一键下单”成为了西瓜交易新潮流。

据惠农大数据统计，近两年西瓜供应商家数和线上供应量逐年递增。其中，5月、6月、7月，是西瓜“剁手”的最高峰。河南、江苏、山东荣登“卖瓜大佬”前三名，供应量分别占比15%、12%、10%;“吃瓜群众”前三名则为江苏、广东、山东，采购量分别占比9.6%、9.4%、7.4%。在大宗交易方面，批发商、代办/经纪人、种植户/种植企业成为线上西瓜供应主力军，批发商、微商/电商企业、代办/经纪人则是线上最“壕”买家。

同时，作为“种瓜”和“吃瓜”大国，我国拥有众多西瓜产地。每个产地种出来的西瓜各有千秋，各地对于西瓜的偏好也各不相同。其中，糖度高、产量高、肉质细嫩、口感脆爽的甜王西瓜，以28%的高市场占有率独占鳌头。

目前，全国各地西瓜大量上市，采购需求同步高涨，市场走货速度较快，惠农大数据预测后期西瓜交易热度将持续增长。

“特别”的订单：一场活动促销量也促情谊

“这次参加西瓜采购节，我发现咨询和下单的客户明显增多，我的店铺搜索排名也越来越靠前，销售量同比上涨了110%。”山东的孙老板是当地的一名西瓜代办，在上主营甜王西瓜。自2020年加入农批通会员之后，孙老板线上线下年销量逐年上涨，达到了100多万元。在活动期间，他接到了一笔“特别”的订单。

“5月上海的天气转热，大家都很想吃西瓜。但是，我们这里因为新冠疫情，物流受到了很大限制，之前联系的商家都发不了货。”在上海做社区团购的王团长十分苦恼。

在多方打听之后，王团长找到了，发现正值西瓜采购节，平台和商家联动大促，还有“一键下单，坏损包赔”的服务承诺。于是，通过平台对优质商家的推荐，他联系上了孙老板。

经过了多次沟通，孙老板了解到王团长的困境，决定不管克服多少困难也要把货发到上海。于是，孙老板与物流公司进行了多番协商，先将货发到了杭州，然后再通过有通行证的货车，将西瓜分多次送进上海。

在活动期间，王团长“一键下单”的4车西瓜全部抵达。虽然物流成本有所增加，但是结合西瓜采购节的优惠机制，最终结算的价格对于王团长而言还是十分实惠。

“在我最头疼的时候，孙老板帮我解决了问题，我们也算是‘患难之交’了，以后肯定会和他长期合作的。”王团长十分感激孙老板的“雪中送炭”。

西瓜采购节虽然已经落下帷幕，但西瓜里的“生意经”仍在续写，背后的故事不断更新，更多产品将通过线上平台“出村出圈”。