丰收节两大类目卖货王揭秘 为何他们可以日进斗金

【摘要】拿出手机，点开，镜头对准自己，李湘学站在种植基地与观看直播的农友们一起开聊“果树栽培管理技术”……

拿出手机，点开，打开“看行情”，刘世伟将近期汇总的棚膜价格变化发布到线上……

这是商家李湘学和刘世伟的日常。通过，他们突破了原有销售半径，将产品卖到了全国各地。在近期举办的“千万补贴庆丰收”丰收节活动中，李湘学和刘世伟分别获得种子种苗类目和农资农机卖货冠军。在6天的时间内，李湘学店铺销售额超过23万元，刘世伟更是超过了40万元。

因此，很多人都很想知道：为何他们可以日进斗金?

李湘学：我在做“主播”

今年50岁的李湘学，从事果树栽培已经有30年了。2015年，李湘学成为祁阳县第一个在上开店的商家。经过了几年的精心运营，李湘学的祁阳县湘园种植专业合作社线上的交易额已经达到了100多万元，线下的交易额每年达到了400多万。每年正月十五以后是苗木销售的高峰期，每天的出货量最高达到了10万株，日交易额达到了30万元。

(商家李湘学)

然而，生意蒸蒸日上的他，却转行做了“主播”?

原来，李湘学“看中”了的直播功能——惠农直播。“在直播间可以与客户实时互动，提升客户对于店铺的关注度，还可以开展抽奖秒杀等活动。而且，惠农直播是立足于平台之上，这里观看直播的人都是我们垂直精准的客户，更好地帮助我销售。”

正因如此，李湘学每周坚持做2-3场直播，与农友们交流果树栽培管理技术。有时候，他还直接跑到种植基地开“直播”，现场销售苗木和水果，展现农产品生产环境和特点，打消客户交易的顾虑。

(李湘学已经直播30场，累积点赞数超15万次)

现在，李湘学已经直播30场，累积点赞数超15万次。其中，有位客户多次通过惠农直播与他交流水果品种。李湘学扎实的专业知识和真诚的服务赢得了客户的信任。事后，这位客户在李湘学的惠农店铺成功下单了4万多元树苗。

刘世伟：我在做“行情官”

90后刘世伟的唐山鸿威农业科技有限公司，在2019年2月入驻，主营塑料农膜，品质优良、价格实惠，销售范围已覆盖至全国各个省份。截止到2020年10月，唐山鸿威农业科技有限公司在平台上销售额已经突破500万元。

(商家刘世伟)

店铺上的生意越做越大，每天线上询价的客户也越来越多，有时候不禁让人手忙脚乱。刘世伟想到了一个“绝招”——申请为行情官，发布农膜行情。现在，刘世伟基本上每天都会更新农膜行情，发布对于农膜行情的预判。这样不仅可以一次性给大批量客户报价，还能增加店铺曝光，引导精准客户关注。

(刘世伟在发布农膜行情)

同时，刘世伟还积极参加平台的各种活动，借助活动流量为自己的店铺做宣传。今年丰收节，平台就将所有参与商家的产品上架活动页，为活动商家店铺导流，助力销售。活动期间，刘世伟的惠农店铺日访问量就比活动前增长了3倍。

“在线上做农资、农具，对我而言虽然存在各种挑战，但是帮助我渡过了很多瓶颈。”刘世伟说，“公司线上的销售额能达到500万，这只是一个开始。我希望凭借的平台优势，不断以最优质的产品、最好的服务、最好的售后服务为广大农户创造更多的价值。”

李湘学和刘世伟，一个做苗木，一个做农资;一个年过半百，一个90后，他们有着许多不同，却又都在上“日进斗金”。看过了他们的故事之后，不难发现：愿意尝试新事物，愿意沉下心来做事业、做服务，才是生意红火的关键。

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