敢跟甲鱼玩亲亲 他的财富猛中求

【摘要】致富经：敢跟甲鱼玩亲亲 他的财富猛中求(20171101)

市场行情降到了历史冰点，这让养殖生态甲鱼的同行都欲哭无泪，郑团建也感觉压力山大，他的甲鱼有4、5万只已经养成，可以上市了，却根本卖不出去。

“这样下去我们怎么办?特别是这种专卖店怎么生存?所以我们也出现很多专卖店退出来了，我们连这些专卖店都保不住，我们自己的销售渠道都堵死的话，那我这个公司怎么办?”

再这样下去，下一步养殖场就有倒闭的风险了，郑团建愁得睡不着觉，朋友们也为他感到担心。

朋友：“有句俗话说得好，男儿有泪不轻弹。有的时候他也是憋在心里。”

郑团建每天都在寻找出路，他必须找到扭转困境的办法，否则就是死路一条。

“我就是想办法，我要怎么生存下去，我要把思路想回来，不要总是沉醉在苦恼郁闷里面，我必须要怎么生存下去，而且要生存得比别人好一点，这是我的想法。”

一个偶然的发现，让郑团建突然有了灵感，也让他找到了一个翻身的方法，正是这个办法，让他两年后就把销售额拉升到了4000万元，他是怎么做到的呢?

千岛湖风景区是国家5A级景区，就在浙江省淳安县境内，每年有超过1000万名游客慕名来到这里。偶尔会有游客来郑团建的场里买甲鱼，这让他受到了启发，他琢磨高端餐饮市场不景气，而游客有消费能力，能不能转向游客这个个人消费市场呢?

郑团建：“因为(来)千岛湖旅游的人多了，而且(到)乡下来的人(多了)，很多人就到我们园子来，你这个甲鱼养殖场能不能吃饭，能不能品尝甲鱼，就给我这种想法了。我们在任何做的事情都要稍微迈前一步。

当地同行还没有开发旅游市场，郑团建决定他要马上行动，抢在别人前面进入这个市场。但是游客来了玩什么呢?一开始郑团建让员工下塘抓甲鱼给游客观看，后来有游客反映光看没意思，他就想到让游客自己下塘捉甲鱼。

“这里有一个，快，来，(在)这里，快”

“有一个大的”

(你们都不怕被咬吗)

“还咬我”“真不怕，你看看”

(你走得这么累，从头跑到尾，从尾又跑到头，寻找了好几遍。)

“是。多跑才能多抓甲鱼。”

捉着还不过瘾，他又想到了现场做甲鱼、吃甲鱼，把看、捉、吃有机结合起来。

“像我自己也是个吃货，看我这么胖就知道。但是我每次都是在他们家买的，不腥是第一条，肯定是不腥的。但是入口(的感觉)，但他的(甲鱼)很糯。”

除了这些内容，郑团建为了让游客玩得尽兴，又设计了摸公母的比赛。

郑团建：“我给你们讲一下规则，等一下，我给你讲，你们(把)眼罩戴牢，手套拿两副来，我跟你讲，你手套戴牢再摸，这里面有几只公几只母。”

玻璃箱子里到底有几只公甲鱼、几只母甲鱼呢?游客蒙着眼睛去摸，答对的人可以赢得奖品。

但是郑团建并没有告诉大家分辨公母的办法，其实在于甲鱼尾部的不同， 母甲鱼的尾巴短，不超出裙边，

公甲鱼的尾巴长，超出裙边。

有的游客一通乱摸，连蒙带猜。

“我又不知道(摸)哪里”

“摸屁股，肯定是摸屁股。”

“屁股在哪里?这里?”

有的游客耍起了小心机。

“眼罩没戴好”

“没有，我先感受一下”

“开始了，好，开始了”

(你摸的时候是什么样的感觉)

“都是男孩子”

(你怎么知道的)

“这不好说”

最后，郑团建宣布了比赛结果。

“这边是三公两母，有四个人(答)对，(答)对的人等一下小甲鱼一人(奖)两只。”

游客们玩得尽兴了，临走也会买点甲鱼带回去。

郑团建还开展了微信朋友圈有奖转发活动，让游客替他宣传。

除了线下销售，他还建立了网店，2016年线下线上销售总量超过20万只，年销售额4000万元。

从1998年养殖甲鱼，郑团建说，甲鱼兄弟陪伴他已经近20年了，虽然一路上有苦有乐，但这辈子他是认定这行了，对于未来他充满信心!