爱美媳妇种稀奇西瓜狂卖8000万

【摘要】致富经：爱美媳妇种稀奇西瓜狂卖8000万（20170724）

就在冯乐平生意做的顺风顺水的时候，2012年，她引进了一种奇怪的西瓜。这种西瓜的直径只有2、3厘米，还浑身带刺。

记者：您之前见过这种植物吗?

游客：没有。还真没有，头回见。

游客：没有见过，第一次见着。

游客：如果我一会带一个回去的话，肯定要把它解剖一下看看。

冯乐平说这种植物叫做刺西瓜，产自德国。她现场切开了一个刺西瓜，满足一下大家的好奇心。刺西瓜的瓜瓤和普通的西瓜不一样，反倒跟黄瓜有点类似。刚切开，就有个游客竟然直接上嘴了。

游客：实在是太苦了，苦到脸都抽筋了，如果你尝一口，苦到你都能怀疑人生。

这种西瓜既不能吃，又不打算卖，冯乐平为什么非要从德国引进呢?

其实冯乐平是为实施她的财富计划做准备。这个计划成就了她，让西瓜年卖8000万的财富。

虽然刺西瓜的观赏性大于食用性，但它却成了冯乐平招揽人气的法宝。这也证实了她对于市场的判断。冯乐平决定要实施她的财富计划。

冯乐平：这两年也随着消费者的需求发生了变化，市场的消费层次也发生了变化，尤其是这几年，大家的生活水平好了，更加选择西瓜的多样化产品。所以这两年我们更注重品种的开发，更注重多元化的生产。

冯乐平要实施的财富计划，就是要种植一种十几年都没有打开市场的品种——冰激凌西瓜。这就是冰激凌西瓜，它最大的特色在于它的瓜瓤。一切开就会发现，冰激凌西瓜的瓜瓤在黄色里透着一点粉红色。

当地的瓜农曾经尝试种植过这种品种，但都以失败告终。

员工：印象里头最深的就是，红瓤黑籽。这个稍微白有点粉，消费者就不认可。

农户：那裂得一炸好几瓣。一裂老百姓就不种了。

种植户不愿意种，消费者不愿意买。冯乐平就是把这种大家都不认可的西瓜卖到了198元钱一个。

冰激凌西瓜口感脆甜，也正是因为这个原因，导致它太容易开裂。损耗能达到三分之一。就算冯乐平现在尝试用吊着种的方式，也不能解决冰激凌西瓜容易开裂的问题。就算这样她还是要种。

冯乐平：我们是希望在新型的市场下，探索一下我们更有个性化的产品，来满足高端市场的需求。

就算损耗率很高，冯乐平依然对冰激凌西瓜的挑选有着严格的要求。然而冯乐平一开始到市场上去推广的时候，也遇到了麻烦。就和今天遇到的如出一辙。

一般推广的时候，冯乐平都会带几个冰激凌西瓜到现场，切开给大家品尝。可是西瓜刀一落下，围观的消费者纷纷摇头。

消费者：这个里面的瓤颜色不一样。

消费者：看着跟不熟似的。

消费者：我觉得它肯定坏了。

消费者：反正我得跟老板换去。

看着大家伙的疑惑劲，冯乐平先切下一块西瓜，给大家做起了推销。

冯乐平：这个冰激凌西瓜，不但纤维少，而且入口即化。可以拿笔记本纸，把西瓜瓤切开。现场给大家演示一下。

此话一出，连现场的小朋友都不相信。

消费者：不相信。

消费者：觉得不可能。

消费者：因为纸太薄了。

那么纸到底能不能切开瓜瓤，冯乐平说见证奇迹的时刻，马上开始。

现场。

纸果然能把瓜瓤切开。切西瓜的笔记本纸也只是被西瓜的汁液浸湿了，才被撕裂。而纤维多的西瓜，纸是切不开瓜瓤的。

看着冰激凌西瓜这么神奇，大家伙纷纷抢着试吃。

消费者：怪不得叫冰激凌西瓜，因为它很甜。

消费者：惊喜。

记者：为什么说是惊喜?

消费者：没想到这瓜外表很普通，但是里面有内在。

通过试吃，冯乐平一点点地让冰激凌西瓜打开了市场。冰激凌西瓜最受高端消费人群的喜爱。像冰激凌、黄皮京欣这种的特殊品种，能占到冯乐平总销量的百分之三十。

她还种植了单个重2-4斤的小型西瓜，大小适合三口之家食用，这种西瓜占到她销量的百分之六十。

其余的，就是大果型的普通西瓜。

冯乐平还在全国布局，北京、海南、山东、辽宁都有她的西瓜基地，这样一来，冯乐平就能实现一年四季三季有瓜，夏天、秋天、冬天、消费者都能吃到她的西瓜。2016年她的种植面积达到3万亩，销售额达到了8000多万元。

就在记者采访的时候，冯乐平的西瓜文化博览园开幕了。博览园里的主要展品就是她的西瓜。她说西瓜是从非洲传到中国的，她现在想让西瓜从庞各庄走出国门，走向世界。