泼辣媳妇的黑色诱惑

【摘要】致富经：泼辣媳妇的黑色诱惑(20170705)

丁晓红一家家的询问，一看到漂亮健康的兔子就很兴奋，三个月时间，终于收购了600多只黑兔。2004年2月，丁晓红满怀希望的把收购来的黑兔引入养殖场，真正开始规模化养殖后，丁晓红发现现实和理想之间差别太大了。一个星期后，丁晓红就发现兔子不对劲儿了。

丁晓红：我们的这个兔子是这样的，你救都来不及，现在看着好好的，等会你看跳两下它就死掉了。给我的感觉就是这个动物简直太难养了。

丁晓红着急了，四处问询，可大家也一时也找不到原因所在，只能眼睁睁的看着600多只黑兔陆续死掉了。丁晓红不仅赔了钱，也赔掉了股东们的信心。

丁晓红：17个股东除了有3个没有强烈要求退股以外，其他的14个强烈要求退股。但是我们的股是大股，我有80%的股，我的股没有人要，我想退退不了，没有人接手。

丁晓红回收了股份后，资金已经用光了，她只好把养殖场暂时交给别人打理，然后和丈夫一起回广东做建筑行业，用赚来的钱支撑兔场的运转。几年下来兔场先后赔了四十多万元，到2007年，夫妻俩实在赔不起了，商量出了一个解决方案。

丁晓红：这个公司还没有尝到滋味的时候，我们就变成关门大吉，我们也不死心。那我老公让我先回去，你在第一线去做了，都不挣钱。要停就停要关就关吧。

丁晓红想回乡再试一次，成败在此一举。短短四个月后，丁晓红把一双儿女从广东带了回来，决定在这山沟沟里扎根了，赔了几年的养兔场，怎么突然让丁晓红信心百倍呢?2007年12月，丁晓红回到了养殖场，这次的她变了样。

丁晓红：我们从开始不要快了，怎么如何养活、养好这群兔子开始。我真正沉下心来，把自己定位是一个饲养员的时候，这个时候就开始发生改变了。

丁晓红没有养兔经验，样样都从头学起，她在养殖场什么活儿都干，一天十六七个小时都呆在兔舍里。

丁晓红：我的头伸进去，这个里面不会让我感觉到有异味，很清爽的感觉，我觉得兔子在里面一定会生活的很好。

记者：你说什么你把头伸进去?

丁晓红：我经常会把头伸到这个里面，我在搞卫生的时候，每个角落的卫生我都会去搞。

采访时，丁晓红就是靠着如此近乎零距离的观察，发现了有只兔子有轻微的皮肤病，这个如果不及时处理，就会蔓延到全场，后果不堪设想。

丁晓红：你看，这两个脚趾有点不正常，我不跟他近距离接触的话，我是发现不了的，如果我走马观花一看，走过来一看，走过去一看，我根本发现不了问题。

凭着这股子执着劲儿，丁晓红彻底摸透了兔子的习性，也搞清楚了之前养兔失败的原因。原来之前，丁晓红除了给兔子吃饲料外，还经常和工人一起到野外割野草来喂兔子，就是这个举动导致了出现大问题。

丁晓红：有些草可能工人他不认识，说不定是有毒的，他不懂得这种草到底能不能喂兔子，因为去野外割的。所以这些都是致使了他应激。

丁晓红放弃草料，全部改用饲料。四个月后，在丁晓红的细心照料下，第一批兔子不但养活了，而且养得很漂亮，一上市就很抢手，第一笔就卖了1万多元钱。丁晓红的信心一下子就来了。

丁晓红：那我发现这只兔子是挣钱的，并不是人家所说的不能做成一个大产业的。而且我们这个行业大家都不敢做，我们去做，我可以做这个行业第一。

2008年，丁晓红不仅自己扩大了规模，还鼓励周围的农户们跟她一起养殖。农户们开始有担心，但黑兔的一个特性帮了丁晓红一个大忙。2017年采访时，丁晓红带记者看刚刚生产的小兔子。

丁晓红：像它这样子的兔子，13天内眼睛都没怎么睁开，十五天眼睛才会开开。

记者 刘婷婷：它虽然眼睛没有睁开，身体在行动。

丁晓红：一碰它的时候，它以为有吃的，它嘴巴就会凑过来。

记者 刘婷婷：它要爬出去了。

这只小兔出生才六七天左右，放在手掌上，柔柔弱弱的。可别小看了这位兔妈妈，它可是生育能手，一只母兔，一年可以生45只左右的小兔仔。

丁晓红：兔子应该讲是哺乳动物里最能生的，它是双子宫，它有两个子宫，见效很快，很快可以见到钱，农户去推广很容易，你不需要多讲，他一看就懂。

再加上丁晓红是个外来媳妇，原来一点养殖经验都没有，竟然能把兔子养殖的这么好，这让从小就养兔子的农户们很动心。

农户 黄金时：我们一看有几百头，几千头，这样养我们就跟着她养。

农户 吴炳祥：我们家里就是养几十只种兔，比出去打工划得来，所以说我们就决定养兔子。

当地有“无兔不成宴”的传统习俗，红白喜事摆酒都会有黑兔这道菜，所以黑兔一直比白兔卖价高，一点也不愁销售。不过，随着合作社养黑兔数量的增加，丁晓红开始开拓外地市场，情况就不一样了。她到厦门，龙岩等地开设店面，销售白条兔。这在当地人人皆知的黑兔，在外地却根本卖不出去。

丁晓红：黑兔那个皮一块一块黑斑，不是被消费者所接受，他觉得这个兔子以前没有见过，这个送给我可能都不敢吃，这个黑的东西，居然还在消费者的眼里，还是一个缺点。

当时市场上白兔七八元一斤，但丁晓红坚持不肯把黑兔和白兔卖一样的价格。这黑兔连销售都成困难，丁晓红竟然还想把黑兔卖得比白兔贵。

丁晓红：贵卖到便宜很容易，你要由便宜卖到贵，那你不是说随随便便，你说你想卖多少就能卖多少的。这市场的东西，一直规律都是这样子走的，是不是，所以是一个很有挑战的一个难题。

但这看似难以实现的事，丁晓红还真的做到了，如今黑兔的市场卖价是白兔的两三倍。那么，丁晓红是如何做到的呢?

丁晓红这么看重黑兔的卖价，因为虽然黑兔和白兔都是兔子，但对农户来说，养殖周期上差别很大。