潮大叔的辣财富

【摘要】他是个潮人。51年岁时，他想要创业做电商，很多朋友都不看好他。知道他产品定价后，一个支持他的人都没了。大龄做电商、产品不被看好、定价还很高，倪向明的创业在外人看来全是问题，可他用三年时间给出了另一个答案。看浙江省丽水市的倪向明51岁做电商，3年时间如何把一瓶手工辣椒酱一年卖出1000多万元。

领导：现在电商创业基本上都是80 90 甚至00后了，作为一个60后他能在电商队伍里异军突起，而且做的非常好，我觉得是一个非常难能可贵值得我们学习的一个人。

倪向明开始在全国各地演讲，跟别人分享自己成功的经历。

倪：人家说我这年纪不行的。也行了，价格不行的，也行了，产品不行的也行了。最后我们出门跟人家分享就讲这么一句话，做电商年龄不是问题，产品不是问题，价格不是问题，小伙子能玩的咱们也能玩。

倪向明没想到一场更大的危机即将到来。他出名后，网上突然多了很多跟倪向明名字相似，工艺相似的辣椒酱店铺。卖的价格还都比他便宜很多。

倪向明：当时就非常恼火，就很气愤，觉得这些人怎么会这样。

员工：客人就转换率各方面，营业额方面的话就直线下降。就是那段时间。

倪向明的网店一个月时间销量就下降到原来的一半。他很快又想出了一个巧妙的办法。当时，倪向明花了8万多元租下了当地4A级景里区的两座古民居。

倪向明把辣椒酱加工厂放在景区的一座古民居里。而在另一座古民居里他开了一家实体店。

店员：您可以扫一下我们的公众号。

每天都有几百人，来参观倪向明租的古民居。而倪向明趁这个机会让更多的人认识了他的辣椒酱网店。

店员：里面有商城的微信商城就是我们自己的店铺，

记者：您现在不买?

游客：不买，我们要买都是单独下单，不喜欢吃蒜。

为了吸引更多的客户，倪向明会在周末，自己店的门口组织比赛，免费赠送辣椒酱。

景区的实体店和加工厂，让倪向明的辣椒酱网店销量直线攀升。

倪.：在内容里面，内涵里面，增加我们的一种古民居或者古文化的一种元素。因为辣椒味道你可以模仿，工艺你可以模仿，但是这种文化内涵很难模仿，很难复制。

倪向明在景区办的实体店，不仅实现了盈利还能增加倪向明辣椒酱网店的客户。2015年，倪向明凭借辣椒酱与古民居文化的结合，销量大增。然而，倪向明却告诉记者他不打算增加产量了。

采访时，倪向明带记者，一起去找他做辣椒酱必不可少的一种食材。

倪向明：这姜是不是去年的姜

农户：是

倪向明：很好，挖出来，挖出来。挖出多少算多少。你要帮我晒一下，我这样收走就很容易烂，做进去辣椒酱马上烂掉。

倪向明今天收购是在土里保存了一年以上的姜，这种姜味道更浓郁。

看到这种姜后，倪向明说出了自己的财富计划。

倪向明：外人看来我的几个已经很贵，实际上我们真正算起来，我个人觉得不算高，如果说我跟这些农户有一个常年供应的，对他这个食材进行监控的，甚至说我们动用了一些溯源系统，那我们的这个价格还是可以提升。

倪向明要走精品路线，他认为选用好的原材料做辣椒酱，提高产品质量和价格才是自己要走的路。

倪：我们这个产品如果一直要做下去，要有一定的良性发展的话我必须考虑一定的利润空间，我才能持续发展，我才能把这个产品持续做下去。因为咱们经常聊的一句话就是说，如果把农产品做成了土特产，肯定在互联网上是走不远的，一定要把农产品做成商品做成礼品。

2016年，倪向明的辣椒酱销售额1000多万元，带动当地50多农户共同致富。

倪向明创业成功离不开他对产品细节的不断完善，倪向明告诉记者他的销量完全可以提升一倍，但那样他很难保证每一罐辣椒酱的品质，所以他觉得自己每天能发200多个包裹就够了，不断在这个基础上提升产品品质，才是他要追求的。