中国农业品牌发展论坛怎么做农业品牌 知名农业企业掌门人和专家支招

企业的品牌和企业文化是密不可分的，这是叶和根的关系，根深才能叶茂。企业文化是打造企业品牌的根本所在。

伊利的核心价值观就是卓越、担当、创新和动力。此外，在伊利核心价值观之上还有一条——企业的信条。伊利的企业信条就是"伊利即品质"。企业始终把品质放在首要位置，打造品质企业。品质企业包括三个层面内容。 第一，有品质的品牌。 第二，有品质的产品。 第三，有品质的员工。

有品质的品牌，需要企业要有一个能够深入人心的、值得消费者信赖的品牌形象，能够不断地满足消费者相关需求和消费者承诺。伊利的品牌主张六个字：滋养生命活力。意思就是，伊利不仅是健康产品的提供者，更是健康生活的引领者和倡导者。

打造有品质的产品方面，伊利建立了全球的质量管理体系，在这个基础之上还自加压力设置了三条质量控制线。在伊利，最低的标准就是国家标准线，在此基础之上我们提升50%的标准，我们制定了内部控制线，就是企业标准线，在这个之上我们又提升了20%的标准。在伊利，产品的标准低于第二条线就是企业标准线，不允许出厂的。

有品质的人是我们打造品质企业的基础。在伊利有这样一句话：先做伊利人，后做伊利事；欲出好产品，先塑好人品。这就需要我们在打造品质过程中，要培养大量的有品质的、有素质的员工，这样才能成就我们的品质企业。

在当下，农业供给侧结构性改革正在进入一个深化期，企业要有坚守也要有创新发展，坚守品质，还要不断进行品牌创新、产品创新、管理创新、渠道创新、文化创新等等。

成立之初，公司就实行品牌战略，围绕一个中心一条主线。 一个中心就是要打造中国红枣领导品牌为中心，一条主线就是要打造中国红枣全产业链为主线。

第一，我们起了一个好名字。大家都知道红枣是一个吉祥喜庆的代表。"好想你"将真情、亲情、友情、爱情融为一体。而红枣也因得了"好想你"这个名字，在实践当中也迅速得到传播。

第二，改良红枣品质。我们从祖国的大西北选择最优质的红枣，嫁接到新疆，从而改变了中国红枣的品质。

第三，改变吃枣方法。原来吃枣都是靠煲汤熬粥，现在红枣是健康零食，让不吃枣的人开始吃枣，感到吃枣麻烦的人现在感觉方便，枣和什么搭配吃更营养更健康也清楚了。

第四，我们把红枣带到品牌时代。一提起来红枣大家都知道"好想你"。

农业解决了温饱问题之后，只有发展品牌才是出路。

第一，建立"产品品质就是人品"的文化。过去獐子岛不仅解决海岛人的吃饭，也为整个国家渔业发展做出很多贡献。 另外一个品质体现在獐子岛员工对产品的满意度上。獐子岛所有员工只买自己公司生产的产品，这个公司的责任文化可以彰显出来，我想这是品牌最重要的一个基础。

第二，要相信信念的力量。獐子岛自创立开始就把为世界提供健康安全的海洋食品作为使命，要把獐子岛打造为世界范围内受人尊敬的卓越的食品企业是我们的愿景。所以在这样的愿景下，所有工作标准都提高到一定的高度。獐子岛现在不仅仅是獐子岛的獐子岛，也不仅仅是我们中国的獐子岛，现在已经是世界的獐子岛。

第三，好产品是会说话的。很多专家都说到了最终还是要靠品质，现在好产品的品质外延已经超越了最基础的质量安全。生态的可持续性，对消费者的方便程度，对老人、对儿童、对妇女的功能价值等都是好产品外延的概念。所以真正做到好的企业品牌、好的产品品牌，与好的品质、好的产品功能、好的客户服务体验是分不开的。

第四，"酒香不怕巷子深"，将被赋予新的内涵。过去工业不发达，好的酒大家都能闻得到。今天是信息化社会，好的产品一定要靠营销推出去。

二十年我们从一个产值不足百万的小厂变成全国知名品牌。

首先要持续地抓实产品。我们企业创办之初是一个很小的企业，我们当时想要获得直接出口订单是一个非常困难的事情。我们要做就必须去突破。

当时研究就发现，我们国内的咸鸭蛋出口老的办法都是把蛋在工厂腌好，然后再装上集装箱运往目的地。这样的做法在到达对方的时候，品质不断下降。 我们就进行改变，我们直接把生的咸鸭蛋加盐加水装上，把腌制过程放到货运的路途中去，一个月以后，产品到美国的时候就是最优质的咸鸭蛋，而且成本会大幅度降低。我们通过这个小小的转变，就获取了大量的订单。 所以我们一直把创新作为企业20年来最大的动力，我们一直走在行业创新最前沿，同时创造了这个行业里面很多的第一。

第二，严格管控质量安全。因为我们一开始就做出口，所以我们的产品质量管控体系一开始就建立得比较完善，我们也是在这个行业里面最早去实行原料"六统一"的企业。这样做的结果，像在05年出现了咸鸭蛋苏丹红事件，我们产品在国内外有数以百计的抽检全部合格。

第三，把握市场灵活的机遇。1997、1998年，像沃尔玛、家乐福这样的企业在国内迅速成长，我们看到了一个机遇，所以就把很大的精力又撤到内销上来，跟它们进行深度合作。我们顺着这条线在卖场里面做做促销，做品尝，我们没有在外面花一分钱做广告，产品的知名度和品牌的扩张也得以非常好的成长。

通过这个历程我们感觉做品牌事实上没有捷径，就是扎扎实实做好产品，做好产品的品质，做好产品技术的更新换代，做好服务，做好内涵，把自己的个性做出来，我们认为为消费者去创造更高的价值才是我们品牌的价值。

企业做品牌时要注意以下几个关键词：

第一个关键词依然是信用，因为如果要去寻找品牌起源就会知道，品牌就是信用的标志，品牌是特殊意义的信用经济，所以这个是牢不可破的。如果没有这作为基础我们去做营销、做传播、说好话都是没有价值没有意义的。

第二个关键词就是协同，因为农产品和其他的产品不一样，它需要我们原产地，需要我们原产地的物种，需要我们原产地的文化，需要我们原产地的人来创造。

企业家应当理解相互之间的背书关系和融合关系。我们一直倡导以区域公用品牌作为背书，以企业品牌、产品品牌作为主体来走向市场、走向世界，才能够形成真正的格局。

第三个关键词就是立场。如果它不能够为消费者所想，不知道消费者的变化就不会成功。如果我们的立场只是拘泥于企业的利润，我们最后会失去我们的消费者。

第四个关键词就是个性。品牌是一种战略，我们刚才一直在说，但是这一种战略和其他的战略不一样，跟专业化战略、总成本战略都不一样，它不一样在哪儿?它是制造差异化来创造品牌价值，这个差异化在品牌本身出现，可以在功能出现，也可以在文化价值个性形象等等一系列当中体现。

第五个关键词就是战略。我担心急功近利出现，这就不符合品牌的战略。一定要有打持久战的准备。一步一步往前走，持续不断地弥补我们的缺陷，展示我们的优势，然后和消费者产生非常好的价值共享、价值互动，这样我们才能够真正地打造百年品牌。