【摘要】过去不管做农林牧渔业还是做任何商业投资，大多数人第一反应是首先看什么东西好卖，价格高，就去做哪个方向。这样的思路也不无道理，只是现在的市场变化越来越快，种植业经常会出现因为市场过于饱和，原本能卖好价钱的产品，也不得不亏本甩卖，甚至烂在地里。

做苗木种植同样如此，投资之前不能仅凭一腔热血，综合考虑才能降低风险，少走弯路。

哪3条红线不能碰？

①忽略市场周期

市场的供需是动态变化的，市场价格也有周期性的规律，就以往的情况而言是5年一个轮回：对于同一个品种，总是价格走高时跟风种植的人越来越多，直到供应量饱和，然后价格降到谷底，之后种植量总量又会开始下降，价格回升，周而复始。

而苗木从种植到收获，往往需要4-5年的时间。种植之初看着市场行情不错的品种，四五年之后却可能是天差地别的景象。

所以必须记住的一点是，没有永远的暴利也没有永远的贱价，投资前需要有前瞻性。当然，如果仅仅是做树苗生意，大树好卖的时候，树苗的行情也不会差。但如果做大树买卖，就一定要避开当时价格涨得最厉害的品种。

②忽略宏观趋势

宏观上来说，市场对于园林绿化的要求也在不断变化。不管是品种、规格还是质量，买方的要求都越来越高，而且往精细化、个性化的方向发展。在选择品种时，就需要结合自身情况和市场趋势来权衡，究竟是选传统品种，还是选新兴品种。

传统品种风险相对较小，这也是行业内人士的共识。但长远来看，苗木市场肯定是需要更多新鲜血液，园林景观总要不断推陈出新。

如果是选择新品种，为了把风险降低到最小，要明确树种的优缺点：比如树冠和骨架的遮阳效果好、隔音隔尘效果好、能净化空气、有彩叶、有香味等，这些都属于优点；易倒、有毒、移栽难度高、果叶易伤人、根系破坏道路等，则是致命缺点。

一般来说，一个树种如果具备3个以上优点，并且没有致命缺点，就说明风险小，优点越多相应的投资价值也就越大。

此外，由于近年市场竞争压力的加大，很多专业种植户都开始把目光投向长三角、西南、长沙以北等市场，针对这些市场则还要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等能力。

③一次清场年年种树

做苗木种植切忌一次清场年年种树，应该更有远见，每次卖苗要有合理的间隔，并且保留树形好的底苗继续培养，因为对于同一品种而言，大规格的价格是最稳定的，中小规格的价格则波动大。保留底苗，才能让苗场长期盈利甚至越来越值钱。

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