种子经销商如何在严酷的市场竞争中突破重围

【摘要】当下农资领域大多数经销商面临的问题是好的产品卖不掉、卖得动的产品不挣钱，解决不了老百姓的实际问题导致市场份额越来越小，自身实力越来越弱。那么作为种子经销商该如何做才能突破重围杀出一条血路呢？

一、定位很重要

1、首先得理解农户的心理 农户到你这儿是来干什么的？买产品？还是占便宜？这一点要想清楚因为非常重要。其实农户就是想你能帮他解决种植的问题，同时要省时省力丰产丰收！对农资零售商而言通过自己的产品和技术，让客户的作物种植好、管理好，要帮助他们挣到钱、挣好钱就是大家共同的期许。

2、做种植户信任的人 这就需要和客户建立信任基础，所有的一切都是建立在相互信任的基础上才能够发生业务关系。客户信任你的同时还希望你能给他提供附加值，你要把提供附加值和解决问题当作是你的一种责任。相信客户同时让客户相信我们，设身处地为农户着想真心实意为他做好事儿，为他在种植过程中出谋划力！

3、做生意也是有底线的人 经销商是农户的教育者而不是客户的盲从者，不是说农户要求什么你就答应什么。经销商应该站在前沿的基础上去引导使用者用新产品、新技术。

经销商是秩序的维护者而不是破坏者，对于破坏市场秩序的人第一是要抵触，第二是不能盲从、随从。你能够串别人的货同时别人也能够串你的货，经营好自己的品牌千万不要主动去砸别人的市场。

经销商是市场的开拓者而不是跟随者，只要你看好市场有前途、这个行业有前途，那么你就应该勇敢的去做而不要等别人都做了你再去做。

经销商是作物的保健医生而不是主治大夫，现在不少的病虫害是由于土壤和根系导致的，如果把土壤搞好了、把作物的根系搞好了，那么营养、树势就不必太过担心了。我们一定要把解决病虫害和土壤调理放在首要位置，不要等到病、虫出现了然后再匆忙地去解决。

二、突围需要改变什么？

1、改变我们自己！

懂技术：瓜果的技术、蔬菜的技术、大田作物的技术等等都得研究，不会技术怎么办呢？不会技术就要找会技术的人来教你。

整合资源：如果自己没资源就要学会利用、整合资源。

做好参谋：嘴勤、勤说勤问；手脚勤、多动、多跑；脑勤、多想。做到“三勤”培养自己的能力。

要有视野：视野是对未来事物的一种感知，没有视野就要经常走出去多看看外面的事物形态和形势。

2、销售向集约化精品化方向发展

你要确切知道你哪个产品卖得最好，哪个是你的主打品牌！谁家产品都想做谁家农药都想卖、什么钱都想赚，最后是“百品交流、百品齐放，一品不是一品”了，像百货一样什么都有乱七八糟。所以依靠有实力的有品牌大厂家，着力单品精品上量是未来基层农资经销商的不二选择，该放弃的要放弃该保留的保留。 

三、突围该如何转型？

1、经销商→服务商 我们要把经销商角色转变为为给客户提供服务的服务商这么一个角色。农资行业的暴利时代已经结束转而将临的是农资微利时代，许多终端商的原始积累已经完成，那种还幻想暴利的终端商已不复存在。只有把我们的服务做好、把技术做好、把利润多让出一些，少说空话切切实实走出去。

2、经销商→农产品销售商 把单纯的经销商变为农产品销售商。当前很多的果农菜农担心的一是种不好，二是种了之后卖不好。如果基层经销商能利用整合各方面的资源帮助老百姓卖得出、卖得好解决他们的心头大事，老百姓有钱结账你也就不怕他们赊账了。

因此种子经销商只要改变思路、转变经营方式，真心的去帮助农民解决困难市场自然就不成问题了！