50亩~200亩农田做休闲农业三大招数想不盈利都难！

【摘要】招数一：从运营推导规划

很多庄主想做休闲农业，但是心里却没有任何想法。搞休闲农业最重要且首先应该是要确定定位，只有准确的定位以后才能从运营需求去推导规划、设计农场，切忌本末倒置。而我们要做怎样的农庄、农场，很大程度上是由农庄、农场所在地的土地条件、区位条件、气候条件、运营者的能力大小等因素决定的。

农庄、农场的定位并非易事，考虑因素众多。比如亲子农庄就得根据当地的因素打造适合本地的亲子游乐场所——当地的人口是多少？3—12岁的目标群体有多少？需要多大的占地面积？投资估算大概多少？回收期是几年？亲子农庄的风险在哪里……

例子：亲子农庄规划方案

亲子农庄的目标群体应该是3岁至16岁的亲子家庭，而孩子在不同的年龄段，心理特征及需求就会有所不一样，同时家长在亲子游中的角色和对产品的诉求也会变化，这就需要我们根据目标群体的年龄段开发适合的亲子产品。3—6岁的孩子对探索周围的时间表现出了极大的兴趣，可以发展互动农业，如父母参与猜谜语、涂鸦、DIY、简单的农事活动等益智活动；6—12岁的孩子精力旺盛，好奇心强，兴趣广泛，可以发展亲子认知游，产品强调新奇性、参与性、教育性和趣味性；12—16岁的孩子处于性格叛逆阶段，自主性较强，不满足于简单的说教和现成的结论，倾向于探索事物的发展过程，针对这一特征，亲子农庄可以开发亲子成长游产品。

招数二：农庄分期建设规划

任何景区的建设规划都不是一蹴而就的，都得根据阶段发展情况制定阶段建设目标，采取轻资产滚动开发的方式。像休闲农场、农庄的一期建议开发热点项目快速引爆市场，如亲子游乐场、垂钓、花海等，二期要注重细节，打造品牌，可增加演艺元素，增强体验，如儿童剧、手工作坊、婚礼婚宴等，三期配全配套设施，如儿童主题酒店、夏令营宿舍等。

招数三：运营规划

赢利点设计——基础消费以大门票、小节点门票、停车费、餐饮、住宿、采摘等为主，品味消费以饮用果汁、购买有机农产品、吃特色农家菜等为主，体验消费以各种DIY为主，如果酒、蛋糕的制作、挤牛奶等。

平衡淡旺季需求——目前农场的现状是周末爆满，工作日人烟稀少。为解决这一难题，我们可以在工作日与周边学校合作开展社会实践大课堂，设计农耕体验、自然认知等课程。还可以通过举办夏令营活动，与周边培训机构进行深度长期合作，为其提供场地、住宿、餐饮服务，并配套一系列户外拓展基地、宿舍等。总之，就是利用活动带动工作日的运营。