数据规模化支撑农业商品化

【摘要】通过互联网众筹销售农产品是一种精准的销售方式，这种销售方式与订单农业不同。订单农业是单个企业与单个农户一对一的合作，这种合作面临着下游销售无法落实等不确定性因素，有可能导致合同无法履行。农产品众筹是按照大数法则进行的销售行为，因为客户已经提前预付款项，农户不用承担下游客户违约而带来的销售风险。在农产品众筹中，农产品质量能否得到保障是受到普遍关注的问题。实际上

  通过互联网众筹销售农产品是一种精准的销售方式，这种销售方式与订单农业不同。订单农业是单个企业与单个农户一对一的合作，这种合作面临着下游销售无法落实等不确定性因素，有可能导致合同无法履行。农产品众筹是按照大数法则进行的销售行为，因为客户已经提前预付款项，农户不用承担下游客户违约而带来的销售风险。

在农产品众筹中，农产品质量能否得到保障是受到普遍关注的问题。实际上，在众筹活动中，农产品从生产到销售形成一个闭环，产品质量有充分的保证。农户和客户双方对农产品品质标准有约定，选什么样的种子、化肥、农药，甚至包装，都按照双方约定进行，而且客户可以通过视频全程监督农产品生产。

农产品众筹比较适合山区县域农业的发展。农业现代化的标准就是高效农业，高效农业的标准就是规模化。像遂昌这样的山区县，农村劳动力严重短缺，田块规模细碎，每个乡镇每个村甚至每个农户种植的农产品都不一样，无法实现规模化、标准化、机械化生产，但是可以通过数据实现农业规模化发展。

遂昌县赶街网，在每个村都设置一个服务站，通过服务站了解该村的农产品数据，从而实现农产品数据的规模化，形成规模效应。假如北京一家公司与赶街网高价预定20万只土鸡蛋，赶街网就可以联系村服务站站长。村服务站站长清楚知道哪家有土鸡蛋，只需要给农户发一个收购土鸡蛋的信息，农户当天就可以把土鸡蛋送到村服务站。这样，遂昌县就通过县域农产品数据的规模化，让分散在各家各户的土鸡蛋规模化供应。

像赶街网这样的农村电子商务服务公司，核心竞争力就是数据。但仅依靠一个县的几个农产品的数据不足以支撑一个企业的发展，只有数据积累到一定量才能形成盈利模式。这些数据的沉淀、分析、运用都需要技术和人才做支撑，在发展过程中需要不断地投入和培育，没有政府部门的支持，很难发展壮大。

农业的发展特别是山区农业的发展，当地政府必须起到主导作用。县域要实现农业数据规模化，让山区农民手中多余的农产品实现商品化，增加收入，实现脱贫，就需要当地政府为电商公司提供方方面面的支持，甚至有一些需要政府进行投入。要从基础设施建设方面给予支持，加大力度建设冷链物流基地;要在加强县域内电商人才培养的同时，想方设法吸引专业人才到县城工作;各级党委政府和相关部门要转变思想观念，重视电子商务对县域产业发展的影响和作用，帮助电商公司做大做强。政府相关部门应该加强服务，把互联网公司获取的市场端的数据转化为下一年生产端的生产计划，带动县域产业发展。政府部门要做好农产品品质监管，防止产品以次充好，破坏产品品牌和市场形象。但是，监管要把握好分寸，既要把农产品生产规范起来，又不能抹杀电商的活力。